亚马逊联盟和亚马逊影响者到底有什么区别？

有很多亚马逊新手卖家可能对这2个概念还不太清楚，尽管这两个概念之间有一些明显的相似之处，但他们是两个不同的模式。

什么是联盟营销?

联盟计划是亚马逊官方推荐出的一种站外引流方式，联盟客可以通过推广产品来赚取佣金，简单说会员选择自己想要的产品，会生成一个产品链接，这个链接可以挂在站外，只要通过链接卖出去就能赚取一定比例收入。

但是亚马逊作为一个综合类的电商平台，产品分类和商家类型很复杂，不同的产品毛利也会不一样，导致佣金也会不同。

而佣金比例由亚马逊官方调整，佣金费由亚马逊承担。对于亚马逊卖家来说，想通过单独找联盟资源合作，操作佣金比例空间也不大，但是寄样测评和额外固定付费合作还是可以。

它的优点是流量巨大，转化效果好，就19年就有超过25亿次访问量，而且拥有超过9千万付费会员，据统计付费会员人均每年在亚马逊就消费1400美刀，普通用户拥有600美刀。

对于早期亚马逊卖家来说是非常不错的站外引流工具。

什么是影响者计划?

那什么是影响者计划?

影响者计划是联盟计划的一部分，也称为亚马逊红人计划，但跟联盟计划不一样，亚马逊开放的对象是海外社交网红，是为网红和亚马逊商家合作提供一个可变现的路径。

同样是亚马逊官方为商家准备的一种站内外引流方式，不同的是，它是以视频内容形式来做推广，影响者通过发布视频把产品销售出去后赚取佣金。

影响者视频在亚马逊有专属自己独立店面，可以关联自己售卖的商品视频，这是联盟不具备的条件，也不是以单个产品链接形式做推广。

除此之外影响者视频权重非常高，相信各位卖家都知道我们亚马逊产品页面下方会有一个视频展示位置，里面会推荐一些同类竞品视频。

但很多人不知道，在这里推荐前3位视频全都是影响者关联视频，这种视频只要影响者本身不下架关联视频，它就会一直存在展示在不同竞品页面上。

简单说只要有影响者视频关联了你的产品，那么你的产品可以不需要持续付费投入下就能得到亚马逊站内持续不断的引流，从站内竞品商家手上获得他们的流量。

还有一点，我最开始提到影响者本身就是其他主流社媒平台的网红，所以你跟他们合作时候可以要求他们在自己社媒也做宣传。

因为他们本身就在各个社媒就拥有大量粉丝，因此站外流量也非常可观，当他们的粉丝量越多，你产品所能触达到客户面积也就更广!

所以不管是做品牌曝光也好，还是为了提高转化率也好，都是非常不错的选择，你可以把影响者当成联盟的进化升级版。

同样的亚马逊影响者的佣金比例也是由亚马逊官方调整，佣金费是亚马逊承担，每个类目不同，佣金比例也会不同!

除了这些佣金收入外，如果商家想和影响者合作，他们还会额外收取一定费用，但底部和中部影响者费用非常低，通常只要100美金左右，如果产品质量好甚至能免费帮你做推广。

如果拿两者做对比。

影响者

优点	缺点
曝光量更大	影响者也分类型，只有同类效果才最好
视频内容可以多次利用和发布	如果影响者选错，可能会影响到品牌声誉
影响者对提高产品信任帮助很大	站外推广需要用折扣卷等工具来跟踪效果
建立更多的品牌知名度	涉及更高的风险

联盟营销

优点	缺点
轻松扩展站外链接数量	效果不统一
体系成熟完善	但有很多联盟客做垃圾邮件、虚假广告等
程序灵活	但无法把控站外内容
容易上手	用机器人或脚本执行虚假交易等。

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