跨境独立站产品价格定为多少比较合适？

其实对于跨境电子商务企业来说，选择建立自己的独立站 更为重要，但当站点建成后，商品能否销售良好，这个与定价水平有一定的关系，那么今天就来谈谈独立站产品价格定为多少合适？还有如何定价？

 

 

1、招徕定价

 

其实相信很多人在购物时都遇到过以下情况，就是两件用途相同的物品是属于很常见的东西，但是价格相差好几倍。作为消费者，他们经常都会感到惊讶，显然是一样的。那么为什么那个价格太高了？事实上，这个高的只是卖家的手段。为了可以让消费者更坚定地选择价格低的，其实他的目的是卖价低的，这个就是吸引定价，也叫锚定效应的。

 

2、定价整数以及尾数

 

如果想要参加朋友的生日宴会，商家会去选择送199元的生日礼品盒或者200元的生日礼品盒，相信现在大多数人选择后者，毕竟用户会更关注朋友，虽然这两个礼品盒的差价只有1元，但听起来整体档次不一样。同样，如果是10元的商品价格是9.9元，这样似乎也很糟糕，这在超市和淘宝等这些购物平台上很常见，很适合基本的日常必需品，而且是让消费者感到实惠的。

 

其实根据一些分析数据，同一商品的价格是为0.99美元销售，然后比定价1美元的能多卖出62.7%，此时定价为1.99美元销售要比定价2美元的多卖117%。但是定价为3.80美元以及定价3.79美元差别不大，因为消费者针对小数点后的数字变化普遍不是很敏感。而且大家也尽量是要避免把价格定为47、以及57这种不准确的数字了。

 

3、分割定价

 

其实以小单位定价为例：当有人在股市去询问具体股票价格时，如果答案就是：20元，相信对方会被说服，但如果这个答案是：每股只有0.2元，那么对方的第一反应就是应该感觉很便宜，然后感兴趣，甚至是认为股票有很大的上涨空间，应该买更多的。

 

4、错觉定价

 

现在消费者很容易产生数字错觉，比如卖家和用户说她看重产品19元60个，而且用户不一定有购买冲动，也不觉得便宜，但如果这个卖家说60个19元，那么客户会立即觉得60只19元很便宜，所以卖家就应该善于把价格放在大数字后面，然后让消费者产生便宜的错觉。当介绍后，了解独立站定价更好，一般这个独立站产品定价，可以去根据吸引定价、整数和尾定价、还有分割定价和幻觉定价的。

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