大家都知道，跨境电商主要分为两大块，一块是出口，一块是进口。也就是习大大所说的：买全球，卖全球！
很有意思的是，现在跨境进口B2C热火朝天，进口B2B却几乎鸦雀无声。跨境出口B2B混的风生水起，跨境出口B2C却悄无声息。
现在跨境进口B2B没有什么大的平台出现，充其量就是个中介撮合作用。
今天主要说下类似国内垂直B2B的商业模式。不过不是提供信息发布，而是直接把商品销售给客户。
近两年跨境电商进口电商B2C通过低价爆款抢占了大量的用户，手中拥有大量的流量，把跨境进口上下游都打通。再加上新税法规定了平台必须具备退换货服务之后，进口B2C的优势真的是如日中天。
B2B手上就算有大量的货源，但是终端都是C，B2B的中间环节经由N个B环节之后，到C端消费者手上价格都会有一点虚高。
那么，跨境进口B2B为什么没有B2C那么火？归根结底，进口B2B的渠道太长，价格方面也没有优势。那换个思路，如果进口B2B后面的B当做“大C”呢？
纯粹的B2C更讲究客户体验，讲究潮流、新鲜感，需要解决的是平台产品更新速度和消费者需求的平衡关系。而传统的B2B更看重的是优质的产品，便宜的价格，好的物流。
现在跟多跨境电商进口B2C平台都喜欢建设一个PC端商城，手机APP，再弄个社群营销，各种竞价广告，朋友圈营销等等，然后在线下开个020体验店，所有营销渠道结合推广，其实这都是传统B2C的衍生做法。
线下的线下体验店，门槛低，产品参差不齐，同样竞争严重。刚开业的时候，可能消费者有新鲜感会去排队抢购，但是几个月之后，都面临了关门大吉的状况。
不能说思路有问题，只能说线下体验店的模式太重了，有可能还会影响平台。各种方法思路都没问题，孰是孰非，其中滋味只能自己去衡量了。——百聚汇商学院
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