独立站是什么？有什么优劣势？

自2021年亚马逊封号事件以来，从第三方平台转向多平台运营，建立专属的独立站 已经是行业转型期众多卖家的必经之路。今天给大家分享独立站是什么？以及独立站的优劣势有哪些，希望能够帮助到大家。

独立站是什么？

独立站简单就是说自己建议一个属于自己的电商平台，然后上传商品去出售，但是需要我们自己去做营销，做推广。通过独立站域名或者APP，可以不断累积企业品牌，既可以提升产品的消费者信赖度，又可以为品牌赋能做好铺垫。

跨境独立站的优势有哪些？

1、限制小，自由度高

独立站的优势之一，就是限制非常小，很多规则可以根据自己的情况进行修改、调整。使用独立站不用担心第二天早上起来账号没了，不再需要每个国家注册一个店铺准备仓库还时刻担心税收等问题；而第三方平台，例如亚马逊、ebay，规则条款多，对商家的束缚大，一旦违反条款会遭受各种惩罚。独立站所有的数据和客户关系都属于你自己，只要你不违法，没有人管你，没有规则和条条框框，发挥空间大。

2、产品定价自由

相对于第三方平台，独立站的产品定价比较自由。第三方平台竞争激烈，同类产品丰富，同质化严重，很容易发生价格战，导致产品无法盈利。而独立站，由于没有其他同类产品进行比价，在产品定价上不用考虑那么多。

3、获得品牌溢价

亚马逊卖家的巨大痛点就是，用户只记得在亚马逊上购买了产品，但不记得是在哪里购买的对于品牌形象的建立非常弱；在独立站上，我们可以按照喜好任意搭配装修风格，来展现品牌的特点、品牌的优势、品牌的历史文化等，逐步建立用户信任。当客户在浏览亚马逊商品时，一般会关注评论区来判断商品的质量，会点击底部类似产品，“货比三家”更放心，而当客户在搜索想买的东西的时候，跳转到一个类似苹果这样高大上的网站里，更愿意在网站上购买，这是品牌的力量。

品牌的益处又不限于此，比如，更高的客单价，更高的转化率，更强大的用户留存、复购。此外，做亚马逊很容易被跟卖，很难实现品牌打法；通过独立站，很容易建立品牌护城河，2B/2C都可以。

4、保留客源资料

在亚马逊销售产品，我们是无法获取客户的信息及联系方式的。而自建独立站，能保留每个客户的信息，用来分析、推广。

5、成本低，风险可控

做一个独立站必要开支不超过三千块钱，每年的必要成本也就两千，耗得起，慢慢熬。

6、引流的手段更丰富

第一是来自搜索引擎的SEO流量，第二可以通过各种自媒体平台引流。

7、独立站没有佣金，基本上赚多少都是你自己的

独立站也可以加入分销系统营销手段更丰富。无论是独立站还是电商平台，最重要的是内容，是选品和持续运营，是积累，如果你没有独到的眼光和超强的执行力以及耐力，做什么都是徒劳。

8、另外独立站和亚马逊并不是单选题，你完全可以同时运营

比如说你在网站后台发布一个商品或文章，可以自动同步到十几个社交媒体，并返回超链接到你的商品页面，与此同时还可以将商品自动同步到亚马逊、速卖通和Google商家，所以独立站不但不是亚马逊的拖累，相反还是一种互补。

跨境电商独立站的劣势

1、引流难

跨境电商独立站，也面临一些劣势。最大的劣势之一，就是引流难。主要原因在于，跨境独立站初期是没有任何流量，需要卖家通过SEO优化、站外推广、软文营销等方式，来对网站引流。独立站虽然前期没有流量，但是有积累效应，随着运营时间的积累，网站的流量数据只会越来越好。

2、见效周期长

入驻第三方平台，能直接享受第三方平台流量。而自建站，需要卖家前期非常辛苦的推广、引流，见效周期长。据了解，自建站想要初见效果，至少需要3-6个月的推广。

3、涉及方面多

跨境电商自建站涉及的方面非常多，需要自己购买域名、服务器，还需要根据自己的需求，设计网页、后台以及支付系统。网站建好之后，还需要技术维护。这些都需要专业的技术知识，才能做好。

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