法国市场简介：6510万人口，是全欧洲第二大国家，法语系覆盖人口有2.3亿。因此，如果速卖通卖家做好了一个法语详情页，不仅仅是为了6510万的法国用户，更的为了2.3亿的法语用户，投入产出比很高。另外，法国互联网渗透率超过90%，网民达到3630万。
目前，法国电商市场规模接近700亿美元，位居全球的第6-第7位，增速在欧洲市场也是属于上等（如上图显示，达到8.5%）。人均GDP超过4万美金，这也带来这个市场的高客单价，相当于AE全盘的2倍。
速卖通在法国市场的布局：菜鸟在欧洲有Hub，投资了eWTP在烈日仓，通过比利时辐射整个法国市场；支付宝在海外也有布局。首先，今年速卖通在法国投入人力，建立法国本地化团队，目前正在快速招募中，覆盖行业/营销/市场/物流等。其次，投入数亿人民币在法国市场。第三，本地生态非常强的升级。第四，对物流有高要求，希望通过海外仓和跨境10日达的方式，给到法国消费者更好的物流体验。
双11法国市场玩法：首先，选品层面，希望卖家可以基于法国的销售数据，做法向的特定爆款的选品，尤其是在双11和黑五，这是非常重要的。很多商品的销售都存在区域性，比如QCY耳机，在日韩就卖得不错，但到了法国就不一定行。因为它的外观设计、功能定位和价格水平都不太符合法国消费市场。其次，第一次做线上和线下的联动。再次，重点布局海外仓、跨境10达、合单和本地法语客服。对于标类，核心是打爆品；非标则是风格化。其中，手机消费电子家电是今年重点要突破的几个类目。
双11法国市场流量层面：从10月开始一直到11月27日，几乎整个10月和11月会线上线下全方位铺开，包括传统媒体、地铁站、电视广告，以及在线下做一个AE的奇妙博物馆，打造成一个营销事件。
除此之外，还会联动法国百大头部网红，超过1000场直播带货，也BD了非常多的法国本土市场生态。同时，也会联动速卖通300万粉丝官方社媒，引爆法国市场。
双11法国物流层面：第一，海外仓。标类的核心是打爆款，爆款是需要海外仓做支持的。法国海外仓发法国的转化率，是西班牙仓发法国的两倍。同时，备货在法国海外仓，速卖通在做站外推广的时候，海外的媒体编辑也会重点去推广这些商品。而且速卖通法国海外仓将会马上升级，可以发泛欧，可以解决卖家担心备货法国只能发法国，会卖不掉这样一个问题。好消息，速卖通重磅推出了法国海外仓的官方仓仓租减免活动（10月-12月）。在备货的时候除了考虑双11也要把黑五销量计算进去。
第二，跨境10日达。通过对海外用户的调研发现，对跨境物流的体验是在2周内。
第三，轻小件合单升级物流。
总结：
1、卖家需要组建一个法国的专属团队，人不一定很多，但要有人懂法语，懂法向市场的选品。
2、针对法国市场独立选品。
3、备货海外仓，尤其是爆款。无法备货海外仓的，建议使用跨境10日达。
4、开通AE联盟，网红直播站外推广。
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