对外贸业务员说，给客户发报价后，客户就再也没有消息了，其实外贸里这种情况非常普遍的，如果发了报价就能成交或者就能进入实际谈判阶段，外贸也未免太简单了。
外贸有自己独特的报价方式，一般可以根据下单数量来定价，还可以按照客户的要求进行梯级定价。
在客户询价后到正式报价前这段时间，先尽量对客户公司的情况做深入了解，认认真真地研究对方的询价邮件，了解客人的具体兴趣所在，推测他们的真正需求，才能有针对性地给客人准确报价。每个客人的询价都不同，那你回复的邮件肯定也是不同的。
（来源：跨境小师妹）
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