外贸如何选择一个可以做好的产品？

世界经济是一个整体，闭关锁国的国家往往不会有更好的发展，只有敞开发展的大门，将商品互联，才会有可能获得更好的发展机会。而当下的世界也就是贸易的世界，各个国家之间的贸易往来频繁，每个国家也会有进口和出口的商品。

出口货物流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。

一 公司刚开始做外贸，该准备什么？

① 市场调查

针对自有产品、行业所进行的一项“目标客户普查” 和 “市场需求普查”，定位受众群体，定位需求层面。一个企业的发展，不能围着自有产品转圈圈，忽略市场和客户的实际需求调查。

② 产品定位

产品，是任何销售的核心，如果不能准确定位自己的基础自有产品和产品发展方向，很难在激烈的市场竞争中打下一片江山。自有产品要结合市场发展，结合客户需求。

③ 市场定位  

市场定位是我们在做完市场调查后必须实施的方案。

④ 出口模式定位  ：自营出口 OR 代理出口

⑤ 外贸业务招聘  

⑥ 外贸经理招聘  

⑦ 开发渠道定位

平台 ：价格战激烈，持续烧钱无底洞，但是有效果  

展会：一次性投入成本较大，但是只要严格规格和执行，回报率不错  

官网+SEO营销：持久战  

SNS：持久战 （六度人脉自我营销+内容营销）

谷歌自主开发：利用一切网络资源精准定位开发，需要较强分析思维和搜索能力

⑧ 合作货代（百度检索、外贸论坛广告）  

国际快递：平台零售或寄送样品（DHL、FedEx、EMS、 TNT、邮政小包等等）  

空运货代：货量小的，价格昂贵  

海运货代：大批量出口，一般都是集装箱形式

二 准备相关产品认证资质

首先要看出口地区，每个地区的认证是不一样的，欧盟的是CE认证、美国的FCC、UL、API等、加拿大的CSA、俄罗斯等独联体的CU-TR海关联盟认证。

如果产品在以上强制性认证范围内必须要做（美国的UL是自愿性认证，一般是业主要求做）。同时不同的产品对应的认证费用及周期也不一样。

（来源：K哥聊出海）

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