从近两年卖家的生存处境来看，跨境电商生意难做是“绝对”的：依附平台，没有自主权，当平台政策紧缩时，动不动被封号；跟卖、刷单等时常伴随，卖家利润大幅度缩水；没有打造品牌，难以实现品牌溢价，抵挡激烈的价格竞争……
行业的整顿对跨境电商产生了很大的影响，独立站 也是在这时进入卖家的视野，并成为卖家寻求自救的一个有效途径。
实际上，不仅仅是跨境电商卖家，包括传统外贸工厂、线下零售商等也在不断加入独立站的行列。这种趋势其实很好理解，传统外贸工厂大单难寻，订单碎片化趋势已成定局，加上工厂议价能力低，利润差，在业务扩张上也变得十分困难，建立独立站是工厂开拓新渠道，实现转型的一个重要通路。
独立门户网站，非常适合有实体的厂商。即使是贸易公司，也可以通过独立站充分打造自己的品牌的形象，从而能够给自己加点信任分。另外，公司的产品也能做到充分展示，大气地向客户显示自己的能力。
对于建站者而言，意味着什么？建站者只是流量玩家吗？
如果你把自己定位为一个流量玩家，我建议你去玩Facebook+shopify，快刀斩乱麻。花时间去选品，耐心打磨广告着陆页文案，不断测试广告投放，只要收益为正，就放大资金去做。这种短平快的项目非常多，你可以在shopify和Amazon的网络课程中看到。
做跨境B2B独立站绝对不能将自己定位为流量玩家。虽然流量对于独立站来说至关重要，但是你如果不能踏实去研究产品，那么即使有流量很大可能没有什么转化，另外这些流量可能并不是精准流量。首先外贸B2B的流量本来就没有C端产品多，然后B2B的营销关键词如果定位到C端，很容易给人以流量暴增的假象，实则很少转化。举个例子，你做袜子批发，但是你的关键词“红色棉质袜子”排名不错，结果流量很多都是来买袜子的个人客户，而厂商来批发的去很少。最后由于你定位错了，网站的整体架构和品牌展示缺失，导致信任转化率特别低，虽然流量大但是询盘低。
独立站运营
首先做独立站具有千人千面的特点的，不同的人对独立站的玩法都是不一样的。以B2B平台起家的卖家，想要借助 B2B平台孵化出独立的自主品牌，路径是行得通的，但是会比较难走，要注意方式方法。
其次独立站业务是系统工程，几乎所有环节和流程都承载在上面。建站是做独立站业务体系中一个比较基础性的支撑工作。单独做个网站那是死的，运营才会活。除了战略定位准确以外，独立站的核心在于对流量的获取和对网站本身的运营水平上，同时也要考虑行业趋势和外部环境。
最后对于中小外贸企业而言，为了做独立站聘请SEO、SEM、建站等专业技术工程师，不仅增加了成本，而且不一定有效果。除此之外，谷歌规则常年变化，若不是经验丰富，根本跟不上谷歌的节奏，重复试错投入可想而知。因此，找经验丰富、靠谱的第三方服务商，不失为一种好办法-外贸牛，给您双重保证，上谷歌首页实现全球曝光。
（来源：K哥聊出海）
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