2021年，如何布局独立站？

近两年越来越多人开始布局独立站 ，在全球疫情的影响下，品牌意识、用户数据的积累和运营显得尤为重要。对跨境卖家而言，抓住新流量新机遇的方式之一是加快布局独立站。2021年想要入局独立站的卖家到底该如何布局？

1.为什么要做独立站

独立站，即具有独立域名的网站称为独立站。独立站不仅能留存用户数据，还可以自己掌握用户信息和网站的每个细节。独立站的利润是三方平台的1.5-2倍，同时独立站单次引流成本仅仅是三方平台的单次引流成本的四分之一到五分之一之间。相对平台，做独立站利润更高，前景更大，最重要的是还能积累自己的客户。

根据外媒爆料亚马逊已经成立了一个“秘密团队”，专门研究Shopify，准备推出一种“全新的在线商店模式”与Shopify展开更为直接的竞争。该团队已经吸收了大量亚马逊高管参与，并且将由姐夫亲自带队。足见亚马逊对这一领域的重视。

2.做独立站卖家常遇到的问题

1) 缺乏用户运营的思维和思路。独立站在很大程度上是流量到用户的整链条运营，但比较多的卖家依然把希望寄托于已经逐渐失去的流量红利和价格红利。

2) 国内缺少优秀的流量运营专家。非常多独立站的卖家遇到的问题就是没有好的流量运营团队。然而优秀的流量运营团队不单单是指会投放广告，而是结合用户思维、产品、网站以及流量，做整体的规划和不断的优化和测试。例如，分析为何用户会放弃购物车，是需要通过持续的调研和计划，然后再根据流量的架构进行测试，从而实现阶段转化的提升。

3) 网站。目前国内电商几乎被平台巨头垄断，因此国内在跨境电商网站的建设方面经验比较匮乏。网站是独立站流量和客户的核心承接点。而往往一个好看的网站，不一定会是一个好卖的网站。因此如何搭建和持续的测试优化网站的站内漏斗，也是大部分卖家遇到的瓶颈。

3.独立站的常见玩法

目前，市场比较常见的独立站玩法大致可以分为两类：大型站群类网站和垂直类的品牌站。

站群类独立站：大多靠以Facebook为主的社媒广告渠道，来实现测品和铺量，特点就是多站点、多品牌、多SKU、多库存。这种站群类的独立站玩法，对于卖家的资金、供应链管理及广告投放人员数量等，都有较高的要求，且其广告投放团队也都是自有的，团队成员深谙流量的玩法。这种站群的卖家比较典型的有西安服装、深圳3C类等，集中在一些电商土壤比较发达的城市和产业。

品牌独立站：多为垂直类目的独立网站，卖家群体大多是有平台运营经验的卖家，并有着供应链优势（或是自有工厂）——有产品、有电商思维和基本的流量运营能力。当然也存在有供应链优势的工厂，外包给专门运营网站的运营公司，而这类卖家的特点就是，SKU不多、更加注重网站主页等内容的维护和运营，在引流的渠道方面也会有比较多的选择，而费倚重某一单一渠道，在广告流量投入不会特别大。

4. 独立站具体运营方法

（1）本土化经营，多店多站点运营

一个店铺两个网站，找对流量入口后，扩大自己的流量基数，直接将消费者引入到独立站，欧美等地的国家，卖家朋友在做独立站的时候可考虑如何通过独立站+youtube等的模式结合。

（2）做好数据分析，提升自我转化

独立站的优势是数据都是自己的，不用局限在平台方，可以很便捷的提供数据分析的基础，可以看到广告投放的情况，用户的购买流程、用户的浏览情况、兴趣关注点，客群分布等情况，根据这些数据情况去分析用户提升自己的转化。

（3）巧借工具

在经营独立站的时候我们选择工具、服务商、支付等都是我们考虑的因素，如何用有效的资源将利润扩展到最大、成本降到最低。

成功做到以上几点后我们在输出时就要注意自己独立站的设计，商品货架、下单支付、物流和售后，这是决定能不能建立自己的私域的因素，也是培养用户的粘性所在。

总的来说，2021年独立站的势能已经开始形成，在今年将会有越来越多的亚马逊卖家启动独立站业务。（来源：跨境知识搬运工）

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（来源：跨境知识搬运工）

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