做一名优秀的外贸谈判者首先要会倾听，要有相当的专业知识，能理解客户的需求，还要能表达出来。如果能加入自己的见解会更好。其次在谈判的过程中要会控制节奏，很多客户会关注价格，如何让他们关注方案，这是难点，也是重点。还有就是语言表达，其实每个人都会说话，但能让人听着舒服的表达，才是好的语言表达，而不是拍马屁，有些人误解了。
商务谈判就是在社会生活中，当事人为满足各自需要和维护各自的利益，双方妥善解决某一问题而进行的协商。商务谈判，是指买卖双方为实现某种商品或劳务的交易就多种交易条件进行的协商活动。而外贸谈判是对外经济贸易工作中不可缺少的重要环节。
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（来源：跨境小师妹）
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