跨境选品-顺水推Joe：趋势选品专题（一）
一、市场趋势研判与供需挖掘：
1、 需求的源泉：
近一年来手工艺品、缝纫机、编织及周边部件持续走高，究其增长主要原因是用户对针织、DIY缝纫等业余爱好的需求扩大。随着手工艺品的商业潜力变得越来越明显，新兴的手工艺品趋势市场将受到更多关注，其中有一类新产品，尚未引起广泛的卖家关注。这就是流行的可让用户去DIY或实现定制地毯需求，主要针对的产品工具就是地毯簇绒枪。
2、 市场趋势概况：
簇绒枪是一种自动打孔针，可以让用户DIY创建定制化地毯。目前流行的簇绒枪零售价为三百美元左右，即便价格是缝纫编织类产品5-10倍左右，但仍在许多地方被抢购一空。
该产品看起来更像是一种工业工具，而不是卖给业余爱好者的东西。当前消费者民用版与工厂中用于批量生产定制地毯的工业版相同，甚至亚马逊上目前销售的版本也是电机、电线暴露在外的工业版，这也是该类目在消费领域处于起步阶段的明显标志！随着更平易近人的低成本簇绒枪进入市场，可以预期其增长将在欧美发达国家迅速加速。
3、 市场容量与竞争状态：
（利用工具调研产品销售总量和竞争对手数量）例如：在亚马逊平台，该产品新品活跃度很高，FBM比例达到8成，产品9成来自于中国卖家，上架时间8成集中在三个月内，评论分布在50个以内，主要价格需求区间在三百美金左右等数据，都可以反应该产品对应类目市场的竞争与机会。
4、 目标用户需求挖掘：
（根据用户好评罗列消费者的共性需求，依据差评罗列未被满足的需求以形成差异化竞争优势）
5、 成本及利润核算：
依据需求完成产品的供应成本，并提供满足需求的价值，以确定合理的利润空间。
6、 核心关键词：
用户需求关键词主要集中在一个核心词和一个长尾词。
7、 文案制作：
围绕关键词的集中性进行搜索引擎分布，文案、图片及视频内容依据上面第3、4点进行卖点的突出表现，从营销角度让产品带着卖点出生，实现定位与精准流量的匹配。
8、 PPC策略：
在自动广告识别后，可以直接开通手动精准关键词投放，预算和竞价根据实际文案进行分层分级制定。
9、可行性调研完成，按照新品打造流程，制定运营时间节点计划执行表，一个产品的运营策略确定后，执行计划就是完成目标的保障，并在运营执行过程中进行监督和调整，以保证新品的完整打造。
二、用户群体需求拓展：
市场是由目标用户群体组成，在以上工具的市场实现过程中，为用户群体拓展需求产品，可以延伸到定制簇绒地毯，或批量的流行款式簇绒地毯成品销售。
消费趋势并不是昙花一现，卖家可以考虑搭建自己的品牌，优化排名给产品引流，并利用主流社交媒体带货，比如TikTok短视频带货就是一种趋势。
以上内容如果对您有帮助，不妨点个小小的关注，或者把它分享给其他人，也欢迎大家在下方留言，TikTok短视频带货或其他亚马逊运营策略，选品Joe语都会一一回复。
（来源：选品Joe语）
以上内容属作者个人观点，不代表LEKSHOP立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。
（来源：选品Joe语）
相关推荐: Ksher上新 | 业界首家支持马来Tik Tok Shop直连收款
厦门商城系统开发 很高兴和大家宣布，经过两个月的紧张研发，即日起Ksher支持马来Tik Tok直连收款！在当地实体银行账户之外提供了同样合规并且更加便捷的收款方式。这篇文章将为您详细介绍如何在Ksher完成Tik Tok收款账户的下号，绑定和回款。 一，准入…
码刀科技（www.lekshop.cn）是国内知名企业级电商平台提供商，为企业级商家提供最佳的电商平台搭建（多种模式电商平台搭建：B2B/B2B2C/B2C/O2O/新零售/跨境等）、平台管理系统开发及互联网采购解决方案服务, 联系客服了解更多.
