【干货】定向推广和爆款助推如何选择？

店铺中预算有限的情况下很多运营不知道如何去分配？

今天柒哥就分享下关于定向推广跟爆款助推选择技巧，相信用过这两个营销计划目标的伙伴都知道两者之间操作是一样，可添加产品，可自选关键词，可人群溢价，可地域溢价等条件设置一致，于是就有伙伴们在问柒哥这两个效果哪个好？

每个店铺情况不一样有些爆款助推比定向推广好，有些店铺定向推广效果比爆款助推好，那自己店铺是哪个好呢？

今天柒哥就来分享下一个控制变量法实验去测试？（融汇贯通这个测试其实还可以去测试其他营销计划目标）

测试的变量：定向&爆款助推

为了避免一些其他变量影响因素需要将这些变量进行排除，从而让我们测试的变量更加准确。

如何排除这些变量呢？

*在定向推广和爆品助推中放入5款相同产品ID, 排除产品变量

*在定向推广和爆品助推中一样的预算，一样区间单价，排除价格变量

*在定向推广和爆品助推中不进行溢价，排除溢价变量

*在定向推广和爆品助推中不进行自选关键词，排除关键词变量

*在定向推广和爆品助推中不进行屏蔽关键词，排除屏蔽词变量

测试时间一周进行数据统计，测试结果实例如下：

总结：按照上面统计出来的数据，伙伴们可以从曝，点，点击率，平均点击花费，推广时长，进行数据的综合对比分析得到定向推广的效果是比爆款助推好很多，那么你的店铺效果是定向还是爆款助推好呢？

赋能【定向推广技巧思路】

品：

前期：选定数据不错的品加入A计划，不要随意变动，至少观测一个月

后期：可选择数据不错的同类型产品加入A计划（可以节省屏蔽词的时间成本）

词：

前期（按月）：屏蔽完全不匹配的词，并对其他词进行效果监测

后期（按周）：进一步屏蔽无效词，尤其是曝光超过100，点击率小于0.3%的词

出价：始终低出价 （确保有足够多的词被点击）

溢价：前期低溢价，后期针对推广效果进行地域和人群的高溢价

自选关键词：

前期：不建议开启

后期：可以加入定向推广效果词

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（来源：柒007）

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（来源：柒007）

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