如果分析清楚了是真正的客户，为什么要猜呢?客户不回复的原因可能有很多，是把你们当作了解市场行情的供应商之一，还是一直在收集比较你们的资料做为以后的备胎，或是其它原因?
大部分客户都是报价后不理，那你有没有对自己公司的优势，以及在行业中的价位情况做了解，如果整体在行业中的价格高，那客户不回复是可以理解的。如果价格还OK，那是否有让客户清楚你们的优势等?不妨大大方方给客户写个邮件，虚心请教，或是打个电话，或是通过其它在线聊天方式获得客户不回复的真正原因。
（来源：出海记事本）
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