Google Ads该如何选择出价策略？

我们该如何从不同类型的广告出价中制定最佳出价策略呢？

出价类型

1.目标单次转化费用（Target Cost Per Acquisition(CPA)）

如果你是做B2C，需要以订单为转化，那么”转化数最大化” 是它的主要目标，选择该出价类型谷歌将尝试按 “客户取得成本” 予以投放。

有可能一些转化成本会更高，但说不定也可能会更低 ( 甚至可降低获客成本 )；但如果你不知道获客成本是多少，那么在设置就会非常复杂。

获客成本意指你愿意在获得一个订单花费的金额。

例如，如果你以 100 美金的价格销售产品，当然不会希望将目标转化价格设定为 100 美金。

2.目标投资回报率（Target ROAS）

根据你希望从广告支出中获得的利润来设置出价，最大限度地提高转化价值，此数字是基于百分比。

举个例子：你希望每花费 5 美元就能产生 10 美元 … 要进行数学计算，以下是公式

销售额 ÷ 广告支出 x 100％ = 广告支出回报率

如果你仍不确定要设定的百分比，那么将每次转化价值添加到你的列。

使用效果最好的广告活动中的数字作为你设定的目标

3.尽可能争取更多点击次数（Maximize Clicks）

基于每日最高预算– Google 将尽可能让更多类似受众群体点击你的网站

4. 尽可能提高转化次数

如果每日预算为 100美金，Google 会智能帮你找转化次数最多的内容。

5.目标搜索网页位置（Target Search Page Location）

跟阿里巴巴国际站的P4P差不多，固定排名。

出钱的就是爸爸。

位置：

在第一页的顶端

在第一页的任何位置

6.目标排名胜出率（Target Outranking Share）

花钱碾压竞争对手的一种…

如果你和竞品广告同时曝光时，谷歌会提高你的出价让你在他上面。

目标排名胜出率则是你想要竞标排名的百分比，80%=10次同时曝光会有8次你在上面。

7.强化CPC(智能出价）（Enhanced CPC(ECPC) ）

这是我最喜欢的选择了 … 简单粗暴适合做外贸的我们

简单来说，使用智慧出价 Google 将根据获取潜在客户的可能性来增加或减少出价金额。

如果竞争过于激烈， CPC 过高，Google 便会降低出价成本，但如果只要稍微提高出价可以获得更好的排名，谷歌就会把你自动调价。

8.目标展示次数份额（Target Impression Share）

它的目的在于最大限度提高你对对手搜索广告的曝光次数。

你可以设置三个曝光位置：搜寻页的顶部、自然排序清单顶部，或自然排序上方或下方的任何位置。

没怎么用过，不适合我目前的业务。

9.每次点击费用人工出价（Manual CPC Bidding）

适合穷人….

意味着你要花更多的时间去自己调整价格，会很累。

如果你还不熟悉 Google 广告，就猥琐发育。

接下来：

现在你已了解不同出价类型，哪种竞价选项最适合你？

这一切都取决于你的最终目的 – 都该根据预期结果选择出价策略。

（来源：K哥聊出海）

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