亚马逊广告-商品投放怎么选，才能更好锁定站内关联流量（下）

（一）ASIN矩阵图

（二）根据目标指定商品投放策略

（三）成长/成熟期商品投放策略

（四）成长期商品进攻投放策略——卖家案例

（五）成长期商品防御投放策略

（六）商品投放策略小结

(七) Q&A

（一）ASIN矩阵图

ASIN矩阵能帮助您挑选合适的ASIN来做相应的广告策略：

-新贵ASIN:新上架、销量高

-主力ASIN:销售时间长，销量高

-潜力ASIN:新上架、销量一般

-长尾ASIN:销售时间长、销量一般

（二）根据目标指定商品投放策略

-起步期商品投放策略

起步期任务卡

-选择服务于广吿目标的投放策略

① 起步期建议选择品类投放

② 为品类投放中表现好的ASIN开启ASIN投放

-投放品类/ASIN的选择

① 细化品类

② 高流量同类/互补ASIN

-优化竞价和预算的分配

① 为表现好的ASIN提高竟价

②更多预算倾斜在品类投放上

第一步：新品初期建议选择品类投放

-细化投放品类（建议为新品设置有竞争力的价格）

①细化品牌

②细化价格区间

③细化评论星级

④细化配送方式

⑤点击“Target”投放

第二步：分析搜索词报告开启ASIN投放

-从搜索词报告中得到高绩效ASIN，并为其开启ASIN投放，单独设置较高竞价

建议：除了为高绩效ASIN开启ASIN投放之外，还应该多渠道多角度收集其他投放ASIN。高绩效ASIN应该保持高竞价，其他ASIN建议竞价设置低于好绩效ASIN

问题：哪里收集其他投放ASIN? —— 关注站内关联流量

1）投放ASIN主要来源——站内表单

站内表单定位：

-品类热门商品的详情页是高流量来源

-建议投放高流量同类或者互补产品提高曝光

2）投放ASIN主要来源-系统推荐投放ASIN

3）投放ASIN主要来源-商品详情页

（三）成长/成熟期商品投放策略

-成长/成熟期——推广AISN的选择

-成长/成熟期商品投放策略

成长期任务卡

-选择服务于广告目标的投放策略

① 成长/成熟期建议选择同时使用品类和ASIN投放

-投放ASIN的选择

① 竞品：强打弱

② 互补商品：高流量互补商品

③ 投递自己热销品进行防御

④ 根据报告优化投放ASIN选择

-优化竞价和预算的分配

① 更多预算倾斜在ASIN投放上

② 根据投放ASIN表现持续调整竞价

（四）成长期商品进攻投放策略——卖家案例

进攻策略：根据产品价格、星级、评论数量、listing（图片、视频、A+等）

① 细分品牌、价格段位、星级评分、配送方式定位

② 主动蹭流量，适合有强大竞争优势的款式

③ 出价策略：系统出价*1.2

（五）成长期商品防御投放策略

（六）商品投放策略小结

(七) Q&A

-产品断货了，广告需要停吗？

产品断货了，就没有购物车了，没有购物车，无论广告是停还是关，是一定不会获得展示的，无所谓是关还是停

-展示推广是不是只有品牌才能用？

品牌处于注册期中，也是可以使用的，如果没有可以开case问下

（来源：干货爽） 

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（来源：干货爽）

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