Shopee转化率多少正常？如何提高转化率？

Shopee作为跨境电商平台，它的发展还是非常的不错的，很多的消费者都有在这个平台开店哦，在Shopee平台开店了以后，需要做的事情还有很多哦，大家知道shopee转化率多少正常？如何提高转化率？

一、Shopee转化率多少正常?

本店近30天转化率与过往30天数据的对比。这个数据你可以在数据纵横-成交概况-成交波动分析，若是本月转化比上月好，说明本月转化不错。

将本店近段时间转化率与同行同层平均、同行同层优秀支付转化率对比，从行业角度了解本店转化率目前情况。

二、如何提高转化率？

1、优化关键词

标品和非标品的关键词优化策略是有差异的

1、买家在搜索标品类商品主要关心型号属性的匹配度，不会翻很很多页去浏览商品，标品对排名更敏感，所以在关键词优化上更侧重于提升排名

2、非标品则是相反的，买家对于款式和品牌相对没有那么明确的指向，会更有可能翻很多页去浏览商品来对比，所以价格和排名对于买家的决策影响较低，非标品的关键词优化重点在于提升精准度

优化思路：

从长尾词到大词，在初期商品竞争力较弱，销量和评价较低的时候

对流量精准度要求更高，可以使用热搜的长尾词堆砌，让人群尽量的精准提升基础销量。

商品积累了一定的销量和评价后，可以考虑改为热度较高的大词，为爆款打打造，进一步提升流量，达到最优转化率，当然也可以根据情况搭配一些长尾词和属性词

2、优化详情页

为什么买家看到你的商品却没有下单，浏览量很高但是转化率还是很低？！

常见的原因之一就是详情页不够吸引人，没有切中相关人群的痛点，尤其是非标品。

商品详情页对非标品的转化更重要

1、优化商品图片，提供清晰的产品图，突出卖点和亮点，让内容更丰富

2、注意图片简洁真实，最好是实拍，不要过度p图，让买家更容易想象使用场景

3、根据当地市场情况调整图片偏好

比如西班牙市场的民众热爱本地商品和文化，对英语的商品图购买意愿较低，那就最好避免在商品图片中出现英文

3、优化商品价格

小商品价格更有吸引力，基于大数据来看，商品价格越低，转化率越高，特别是当买家看到限量，限时折扣等标签的时候，要给买家营造性价比高的观感，不是盲目的低价。

比如一件大衣100元，可能会觉得性价比高

50元的就会质疑他的质量

10元的就会被怀疑是假货了

价格和转化率之间存在一个最优点，需要在日常运营测试中不断摸索得出你的结果

最后还要注意销量和评价，对于转化率有非常巨大的作用，在冲销量的同时不要忘记保持较快的客服响应速度，提高询单转化率，积累好评，同时要最大限度的维护好老客户，他们的转化率不是一般的高

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