小众产品如何获得10倍的Facebook广告支出回报？

小众产品是不是不适合投放Facebook广告？为什么投放Facebook广告无效？其实有很多小众产品客户都会有这样的困惑，觉得自己的产品对于Facebook广告来说太过于小众，以至于投入很多却不见成效。

因此，我们需要做的事情就是通过适当的Facebook广告定位来吸引他们的目标受众，并促使他们完成购买。

▌项目背景

2018年，我们的客户H*******（一个集LED灯具研发、生产、销售于一体的科技公司，主要在亚马逊，ebay，shopify三大平台进行销售。我们在LED灯具领域拥有将近10年的研发制造经验，并获得一些国际认证。）告诉我们，他们投放了几个月的Facebook广告，希望促进他们Shopify网站上的销售，可是始终都没有什么效果。但是他们对于目标受众（美国电工和承包商）仍然充满了信心。

因此，我们需要做的事情就是通过适当的Facebook广告定位来吸引他们的目标受众，并促使他们完成购买。

▌项目挑战

① 页面没有本地化，且发布的内容与产品和品牌的USP（unique selling point）没有关系。

② 现有的广告投放按照增粉和流量广告的目标投放，销售业绩有限。

③   销售数据很少。

▌解决方案

确定目标

据我们的了解该产品几乎没有竞争，所以获得成功的关键在于正确的定位。

确定受众

H*******提到“电工”和“承包商”，我们利用Facebook的受众特征定位查找了以“电工”和“承包商”作为职务的人，为了达到更好的广告效果，我们对受众范围进行了进一步的缩小，缩小到对LED照明感兴趣的人。结果我们马上就被受众发现了。

扩展目标

尽管我们已经看到了一些效果，但我们并没有就此止步。接下来，我们使用Facebook的受众见解工具找到了更多的相关兴趣作为接下来的扩展目标。一旦你输入了受众群体的地理位置、年龄、性别等，就可以通过Facebook Insights来查找有关受众群体的更多信息。在这种情况下，你可以找到受众群体的一些特定兴趣爱好，但并不是所有的兴趣爱好都可以使用。

“页面喜欢”标签是Facebook广告客户需要重点关注的，因为其中许多页面都可以作为Ads Manager的兴趣目标。

开展广告

在活动开始后，网站上的Facebook Pixel终于开始看到一些流量，更重要的是产生了订单。一旦每个Facebook Pixel事件（PageView，ViewContent，AddToCart，Purchase）达到100次触发，我们便使用事件的“自定义受众”启动了1％相似受众。（这个操作有点技术性——是Facebook Pixel和LookalikeAudiences上的一些资源）。

在定位效果良好的情况下，我们接下来要做的就是通过重新定位来创造更好的结果。我们开始以优惠券5-10％的价格向观看过网站上特定产品的用户投放广告。这些广告集的广告投资报酬率非常高，并在第一个月内将整体广告投资报酬率提高到7.81！

事实上，我们测试了很多广告素材，最终发现效果最好的广告素材具有以下功能：

①   真实的客户评论

②   使用中产品的真实照片

③   醒目的标题，清楚说明了产品的价值/卖点

这些效果不错的广告素材至今仍在发挥作用，通过测试上述原则的迭代，ROAS平均在6以上。

我们还获得了令人难以置信的参与度。这些参与提供了社交证据，因此又大大提高了广告的效果。当然，H*******的产品也确实很棒，因此客户才会返回帖子发表评论，来赞美他们并标记他们的朋友。这也很好的证明了一点——真正的正面评价就是最好的营销！

▌最终成果

• 第一个月的广告支出回报率为7.81倍！

• 广告预算为$ 5,000，销售收入为$ 53,000 +，每月最高广告支出回报率为10.6倍

• 持续14个月以上的6倍以上的广告支出回报率

▌经验总结

有正确的广告定位，任何品牌都可以吸引其目标受众并产生令人印象深刻的结果。实际上，细分市场的品牌（小众产品品牌）在大多数Facebook广告客户中占有优势，因为他们的产品针对性更强，更容易引起受众共鸣。

而在执行部分最重要的事情就是充分利用Facebook的定位功能，并制作一个高转化率的广告素材来展示该产品。请务必附上社交证明，以取得更好的效果！

如果你也需要进行社媒广告的投放，期望获得更高的投资回报，可以联系我们，我们将会为你定制专属的广告策略，助你更好的达成业务目标。

（来源：海外营销John） 以上内容属作者个人观点，不代表LEKSHOP立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。

（来源：海外营销John）

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