如何引导外贸客户尽早下单

1、提供选择法

用提问的方法给你的客户以选择的余地，无论哪一个都表明客户同意购买你的产品。

2、征求意见法

有些时候我们并不能肯定客户是否要下订单，也就是说我们不敢肯定是否正确地观察到了客户的购买信号。在这种情况下，最好使用征求意见法来引导客户下单。

3、直接引导法

直接引导法顾明思义就是用一句简单的陈述或提问直接提出关于订单的事宜。

4、总结概括法

通过总结法，主要是把客户将得到的服务进行一下概括，然而以提问一个较小的问题或选择题来结束会谈。

5、简单决定法

简单决定法，就是从较小的问题着手来结束谈判，也就是引导你的客户作出一个较小的决定，而不是一下子就要作出什么重要的决定，比如让他们回答“你准备订货吗”之类的问题。

（来源：跨境小师妹）

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