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跟踪外贸客户的几点秘诀

跟踪外贸客户的几点秘诀

1、交货期跟踪:在价格有效期内,可以利用交货期做文章,例如询问客户到底什么时候要,是否比较急,如果您不能及时下订,我们其他订单排在前面,可能会影响您的船期。

2、重复报价:这招比较常用,估计很多人都在用。只要价格调整了,就发价格给客户,即便是本身价格未变,但是由于海运费,汇率等因素的影响,还是会变化,告知客户。

3、询问需求法,这个方法也可以常用,例如说,不知道你最近是否有订单,请即时通知我,我给你报一个价格,参考一下。

4、备忘录跟踪法

备忘录就是跟外贸客户谈判的阶段性总结,电话的事后总结,即时沟通的事后总结,面对面会晤的事后总结。

(来源:跨境小师妹)

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