首先，在未寄样前尽量与客户多接触联系比如，再确认一下地址，然后样品一旦寄出就给他传真快递底单。
其次，尽可能多了解该公司的实力和业务范围。还有要经常与该客户联络，一有新产品就马上推荐给他，希望他能支持你的业务，为此你可以承诺给他一个好的价格，希望客户能下个试单，数量由他来定，而且如果他有新产品也可以由我们来帮他开发。总之寄送样品是一项投资，要充分利用每一分投入。
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