1、目标市场不明确
刚接触外贸，不知道哪些市场我们可以做，哪些市场不可以。
2、缺乏对客户判断的能力
客人发来的询函不少，我沾沾自喜，不假思索的每一封必回。哪里晓得有些客人分明是打探你的产品和价格信息的。
3、外贸函电的技巧
你的邮件不能吸引他的注意，也许你的这封“瞬间”完成的邮件也会“瞬间”进入老外邮箱里的垃圾框。
4、专业知识
初进这个行业，由于对专业知识的缺乏，不能很好的给客人解释我们产品的优势。
（来源：出海记事本）
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