跨境卖家如何做好站外营销？有哪些渠道？

跨境卖家要把店铺做大做强，就一定要学会给店铺引流，其中就包括站内营销和站外营销，谈到站外营销，我们会想到谷歌搜索、红人营销、联盟营销、内容营销、社交媒体营销、邮件营销，那么如何利用这些渠道来做好站外营销呢？下面一起来看看吧。

一、谷歌营销

Google的搜索广告以关键词的形式出现，通常是文字广告，其中主要包含广告标题、简介、网址等要素，一般在搜索结果页面中与自然搜索结果分开，国内搜索引擎百度也是采取这种模式，另外在搜索结果页面的顶部有一栏购物广告，即标红赞助商那块，商品图片、价格和购买渠道一目了然。

1、标题要设置能够抓住用户注意力的词。例如“免费的”、“新的”这类的形容词。不过同时要确保没有违背Google的关键词编辑指导规则，如果使用了“免费”一词，那么在你的广告直链的页面必须有相对应的免费产品或服务;如果使用了“新的”一词，那么你推出的产品或服务不能超过半年。

2、Google要求广告中不能出现如“最好的”、“最便宜的”、“顶级的”、“第一”等带有绝对性质诱导用户点击的词语。

3、卖需要尽可能的将产品或服务显示在广告描述中，如果用户能在搜索相关产品时就能看到卖家的产品及服务优势，该用户就会有更大的可能性点击广告。

4、建议卖家充分利用广告描述，为自身网站所提供的的产品及服务做一个简约而有力的介绍。

二、红人营销

1、流量和转化质量较好

现在，绝大多数中小网红越来越细分化，在某一领域具有相当影响力，所以网红渠道的流量定位更加准确。比方说，电子类商品的销售者可以找红人在数码领域做推广，比去FB上撒网，这种方法更精确。转化性的效果比较好理解，粉丝们看到偶像推荐的产品，购买意愿肯定比自己搜索得强。

2、产品的利润比较可观

为其促销产品，通过网红营销，不必设定太高的折扣，粉丝会买单。这样为商家节省了不少成本，卖家获利的空间更大！而红人粉丝的购买者帐号权重肯定比专业买手高，单量后关键词的自然排名也会随之上升，listing权重得到极大提高。

三、联盟营销

联盟营销就是说品牌方的促销推广工作压力分摊到publisher上，不但扩张了促销推广营销的经营规模，并沒有提升实际的营销成本费；由于合作方式大部分全是CPS/CPA种类，即按实际效果付款结算提成，只能推广者取得成功做出来結果才可以有提成，而并不是有预合作费，然而如果是与受欢迎的人KOL合作，有些人会有合作前的费用。一般来说这种的粉丝基数相对较大。然而，这并不意味着粉丝基数越大越好。如果一些粉丝数量大，他们的受众准确性可能不会那么高。一般用于品牌广告中会比较多，因此卖家可以根据自己的品牌需求进行选择。

四、内容营销



1、培养忠实用户

通过迎合消费者喜好的优质内容对潜在消费者进行深度种草，利用意见领袖的信用背书和号召力，提高消费者对产品或服务的信赖，培养忠实用户，为口碑传播奠定基础。

2、精准推广

内容营销的内容创作者通常是目标群体的直接接触者，通过他们的推广，能精准引流，提高转化，同时通过内容营销能减少推广上的试错成本，以比较快速的方式，找到能够精准触达目标用户的推广渠道，在品牌知名度、业务增长上带来长效盈利。

3、持久营销

内容营销是站在目标消费者的需求上做的内容，这个内容贴近消费者喜好，能让普通消费者全面感知产品和品牌，沉淀下来的内容能给品牌或产品带来无形的资产，持久营销。

五、社交媒体营销

1、Facebook

喜欢长时间停留在Facebook上的使用者不仅想要知道朋友间的近况，大部分的使用者也较追求娱乐性质的内容，也倾向分享这些内容给更多的人知道

2、Instagram

使用者的艺术气息较浓厚，强调可视化，并喜欢观赏美丽图片，时常在Instagram这块宝地中挖掘更多有趣的图片。不过自Instagram Stories出现以后，Instagram成了一个年轻一代新兴崛起的社群，限时动态更是成了一个吸引粉丝目光、跟铁粉互动的主要区域。

3、Twitter

在Twitter上流连的使用者通常喜欢了解潮流、大家在谈论什么、什么有趣的文章、发生什么即时性的新闻事件、有什么现在被引发讨论的话题。是欧美日韩常使用且人口多的平台，信息传播快速，容易打造个人化风格。

4、Pinterest

创造力源源不绝、具像化能力强、喜欢用图象表达复杂的议题、信息图表的爱好者，通常喜欢花时间在Pinterest上寻找更多的创意。

5、LinkedIn

对部分群众而言可能略显艰涩，但LinkedIn的使用者享受那些艰涩，更着重专业度的展现与内容本身所富含的知识意义，另外他们也很在意自我成长与附加价值，堪称最适合B2B产业以及建立职场人际网络关系的平台。

6、Youtube

在Facebook的红利逐渐退烧后，加上Instagram针对短视频内容的推广，视频内容更频繁地出现在年轻一代的族群生活中。

六、邮件营销

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