ACOS（广告销售成本），是指广告花费在广告销售额中的占比，计算公式如下：

 

ACOS =广告花费÷广告销售额×100%

例如，ACOS为90%，则表示100美元的广告销售额，需要支付90%（90美金）广告费。

 

ACOS 是衡量广告效果的重要指标，一般来说越低越好，但广告效果从来都是由多种因素影响，如：投放的词、投放策略、竞品竞争等等，想要保持低花费、高销售额，并不是那么容易。

 

因而ACOS居高不下，也成为众多新手卖家的心头病，因为它意味着广告一直在烧钱，但收益甚微，甚至可能是持续亏损状态。

 

想要有效降低ACOS，虽然难，但也不是没有办法，你可以从以下4步入手，来优化你的广告ACOS。

 

一、把预算花在正确的时间段

 

由于各国时差不同，并且一天中的不同时间段，购买频率不一样，因此，我们需要将预算投放到购买频率高的时间段，以提高广告销售额。

 

1、找出购买频率高的时间段

 

打开优麦云【近四周分时销售数据】，选择【商品等于】，输入产品ASIN，点击查询，就可以查看该产品近四周的24小时分时出单情况，分析找出高频购买时间段。

 

 

（图源：广告管理 -> 定时策略）

 

同时，结合分析广告增量趋势，进一步确认购买频率高的时间段。

 

打开广告活动【分时趋势】，即可查看该广告的增量数据，通过分析其每小时、每分钟增量趋势，来判断哪个时间段最适合加大投放。

 

 

（图源：广告管理 -> 广告活动）

 

 

2、设置分时竞价与预算策略

 

找出购买频率高的时间段后，就可以设置分时调竞价和预算，针对该时间段，加大广告投入，提高广告竞争力，其他时间段可调低竞价与预算，保持广告在线即可。

打开优麦云【定时策略】，分别设置分时竞价与分时预算策略。

 

 

（图源：广告管理 -> 定时策略）

 

这里可能有卖家会问，只设置分时调价可不可以？

 

不建议。广告的竞价与预算是分不开的，有合理的竞价，但没有足够的预算做支撑，广告还没有怎么打，预算就花完了，销量依然会起不来，反之亦然。因此，需要二者结合，才能使广告保持一直在线，持续发挥作用。

 

 

（图源：广告管理 -> 定时策略）

 

 

二、将广告打在合适的位置，避免无效竞争

 

除了合理的竞价和预算，合理的广告位置同样重要。

 

特别是在本身竞争力还不够时，出现在强有力的竞争对手旁边，只会白白浪费广告预算，因此在竞争力不足的情况下，我们需要暂避锋芒，养精蓄锐。

 

通过关键词排名监控，监控不同时间的排名情况，查看排名节点的前3页商品信息，分析当时周围竞品情况，确认该广告位是否可以投放，是否需要降低竞价调整广告位，是否需要另投关键词等。

 

 

（图源：优麦云插件 -> 关键词排名）

 

 

三、及时否定垃圾词，避免无效花费

 

有些广告搜索词，只会白白浪费预算，无任何有效收益，这类词需要及时加入否定，让有限的预算花在其他优质的流量上。

 

通过分析搜索词报告，找出0订单、或者订单极低，但花费极高的搜索词，结合词本身的相关度，将其加入词组或精准否定。

 

 

（图源：广告管理 -> 搜索词）

 

除了将找出来的词添加到原广告组否定，还可以一键添加到其他广告活动或者广告组，提前预防无效花费。

 

 

（图源：广告管理 -> 搜索词）

 

 

四、随时关注广告动态，及时调整

 

亚马逊广告不是一成不变的，它是一个动态投放过程，一不留神，可能就会错失出单机会，白白提高花费，因此需要随时跟踪调整广告。

 

通过优麦云的手机小程序，随时随地查看广告的投放情况，调整广告，如：竞价、预算、启停、添加关键词投放、否定词等等。

 

（图源：优麦云小程序 -> 广告）

 

最后，卖家朋友需要注意，亚马逊广告不仅能促进单次的购买行为，对店铺的整体、长期的宣传推广也有隐性的效果，因此不能将ACOS指标作为唯一衡量的标准，有些维度的商品策略，虽然ACOS高，但依然可以接受。

 

比如：新品期，买家对新品有一个接受的过程，必须通过大量的曝光让用户逐步接受，从而达到转化的目的，此时曝光和点击才是主要指标，当产品逐步迈过新品期，才需要着重关注ACOS，思考如何最大化广告收益。

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