SEM是什么,英文“Search Engine Marketing”，就是用户通过搜索引擎的特性利用用户检索信息的机会尽可能的将营销信息传递给目标用户，SEM是被动型的一种网络营销手段。
那么这种被动型的网络营销手段与什么有关系呢？
通常与以下几种有关：
1、账户的历史情况（含账户的历史消费、点击率）
2、关键词的数量
3、关键词的质量度
4、关键词的匹配模式
5、关键词的出价
6、整体账户结构
7、着陆页的情况（含内容、视觉、打开速度、营销漏斗）
8、创意
以上8点与SEM被动型的网络营销手段有直接关联。相信大部分的SEM专业都非常了解。
我们要讲的也不是这些基于基础性的内容，了解和理解是有差距的。
如何做好SEM？
并不是每天优化账户，整理关键词，投放重点关键词这就算完，一个好的竞价，他会先从这几个方面下手。
1、提高流量
①增加投放时间
②增加投放地区
③合理安排关键词匹配模式
④提高竞价排名
2、增加渠道
①其他平台（谷歌、搜狗、360、必应、盛大等）
②网盟
③移动端投放
3、优化页面
①访问速度
②相关度
③用户体验
④文案引导
⑤产品包装
⑥营销漏斗
4、咨询工具
①弹出窗口
②弹出时间
③弹出频率
④弹出文案
⑤弹出模式
这是作为SEM最常用的开源手段，开源起到的最终目的和作用，就是为了提高流量和转化。SEM是和其他部门配合最多的一个部门，它包含“文案、美工、咨询”，通过换算数据决定是否需要更换文案、视觉体验、设置营销漏斗，通过咨询反应情况，以及实时查看咨询状态以及话术，判断是否此类关键词有效，是否需要增加或者减少预算。
首先作为SEM这个岗位来讲部分企业是有明确的划分，比如调价专员、优化专员、数据专员，但作为SEM来讲，这个岗位需要的是策略。如何在众多SEM竞价被动营销模式中脱颖而出，这才是我们需要考量的问题。
当然大的策略来自你的上级，假设SEM展位左侧一共有八个，假设你只有排在第三名的综合实力，那么你如何让来自检索的用户注意到你，这是你需要考虑的一个问题。比如你仔细对比和分析，发现用户喜欢什么形状的创意，喜欢什么类型的广告创意，这就是用户心理分析。
如何做好用户分析？
1、了解自身产品；
2、根据产品的特性划分四个不同的季度；
3、根据用户购买产品搜索的关键词分析用户的搜索习惯；
4、根据季节的购买力度分析什么季节适合什么类型的广告创意和视觉体验；
5、通过用户的停留时间，以及页面的跳出率判断广告送达的精准性，以及用户的痛点。
（来源：K哥聊出海）
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