在亚马逊运营中，引流和转化一直是两大重点，而引流与转化的一大关键，就是关键词。好的关键词，可以给Listing带来更多的流量，流量是转化的基础，流量一多，带来的转化也就可能更多了。

 

因此，在给产品布局关键词引流的时候，投对关键词很重要。那么，我们要怎么看关键词是否投对了呢？

 

一、看词的相关性

 

关键词要与产品有很大的相关性，并且适合产品，这样才能保证买家在搜索产品时，使用的搜索词能与设置的关键词匹配上。那我们该怎么看词的相关性呢？

 

1、看搜索排名进入前三页的次数

 

当我们投放了某个关键词后，可以通过优麦云插件的关键词排名监控功能，有效监控商品关键词进入前3页的次数，进入前3页的次数越多，说明该词的相关性越高。

 

（来源：优麦云插件 -> 关键词排名）

 

2、排名节点的竞品数量

 

关键词进入前3页之后，我们还可以通过查看关键词排名节点，商品周围的竞品数量，进一步确认相关性是否大：竞品数量越多，说明相关性越大，但同时意味着竞争也会更大。

 

打开关键词排名监控功能，点击监控时间节点，即可查看该时间点，买家视角下，前3页的商品信息，包括：商品详情、广告位、促销等信息。

 

（来源：优麦云插件 -> 关键词排名）

 

当然，也不排除竞品尚未投该词的可能性，因此我们还需要同时分析词义，转化率等因素来确认词的相关性。

 

二、看词的表现是否符合预期

 

当我们投了关键词后，需要持续关注关键词的表现，来判断该词是否可用。最好的分析对象则是：搜索词报告。

 

通过搜索词报告，可以分析出关键词的衍生词是否高度相关，关键词的流量与转化是否达到预期。高相关、高曝光、高流量、高转化的词，则为正确的关键词。

 

（来源：优麦云 -> 广告管理 -> 搜索词）

 

三、看词的垄断性

 

如果一个关键词被竞品垄断，加之本身的竞争力无法竞争过对方，那么该词我们可以暂时放弃，等自身的竞争力上去之后，再投放该关键词。如何看词的垄断性呢？

 

1、首页广告位的商品变化

 

监控该关键词的首页广告位的商品变化，如果首页广告位一直由某些商品占领，且自然位也差不多是这些商品，变化很小，则说明该词被垄断的可能性很大。这类词需谨慎投放，在竞争力不足的情况下，极有可能会白白浪费预算。

 

如何查看首页商品变化数据？

打开优麦云排名监控功能，点击监控时间节点，即可查看该时间点下，关键词搜索结果前3页的商品信息，通过多个节点的数据对比，即可找出变化数据。

 

（来源：优麦云插件 -> 关键词排名）

 

2、ABA数据分析

 

除了关键词监控，我们也可以结合卖家后台的ABA数据，关键词前三个产品的转化共享之和，来判断该词的垄断性，三者之和不高于60%，如果高出60%，则说明该词出现垄断情况。

 

 

（来源：亚马逊ABA报表）

 

3、关键词下，商品进入前3页的次数

 

根据亚马逊官方数据，关键词搜索结果前3页的浏览量，能够占到总流量的7成之多，因此我们可以知道，商品进入前3页的次数越多，说明其对该关键词流量的垄断度越高。

 

（来源：优麦云插件 -> 关键词排名）

 

最后，分析关键词是否投的对，不是单个数据决定，需要通过以上方法综合分析判断，这样才能更精准地找出想要的词，为商品带来更为精准的流量。

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