DTC化品牌（或者简称为DTC品牌），其核心的消费人群是新中产，目前是4.3亿人，其中包括2亿人的资深中产，就是“70后”至“80前”的人，以及2.3亿人的“80后”至“95前”的年轻新中产。年轻新中产和消费文化的青春化，构成了DTC品牌发展的基础。
服务化品牌的崛起
整体上来说，DTC品牌是时代的产品，它与传统产品的区别是：传统产品会分高档、中档、低档，在高档之上，甚至还有奢侈品。但在DTC品牌中，产品总体上来说倾向于中档化，产品本身是优质品。
中档化的形象，是一个很重要的特点。实际上，产品的品质是高品质的，但是它的定价方法不再使用传统的梯度降价法，而是用所谓的共享订价法。比如手机，我要卖出去4000万部，那4000万部手机的价格应该怎么样来定？DTC品牌的定价模式，一开始就会导致它的价格比较温和，而不同于传统的梯度定价法，梯度降价法——开始的时候价格会比较贵，后来它会慢慢降下来的。今天像苹果手机这样的产品使用的也是梯度降价法，所以严格地说，苹果不属于DTC品牌的产品。
DTC的特点：DTC品牌可以通过独立的销售渠道（独立站）直接触及到消费者，并且在运营的时候更容易创作出精美的图片和生动的产品故事，可以通过内容打动消费者。同时DTC品牌更加重视产品质量、个性化购物等消费者体验，与传统运营模式多有不同。
从大的经济、市场环境角度来看，近两年DTC领域有很多机会：
（1）市场方面：随着市场的成熟，许多卖家慢慢意识到塑造品牌的重要性，今年DTC出海品牌也重新被市场和投资圈认知，越来越多的资金投入引进该领域并且加速发展，而海外的DTC在市场和消费者认知中本身就有一定基础的接受，所以需求在递增。
（2）疫情大背景及国外市场动荡的情况：越来越多优质的DTC出海企业更细致地打磨自己各方面的能力以抵御风险，也有越来越多新入场的企业尝试DTC模式。
（3）企业发展层面：国内市场的饱和与竞争前提下，许多品牌主扩大海外市场的进场，带动企业发展的同时，对国内品牌的持续健康发展也有正向连动效应。
运作DTC模式也可以看作是进行“数字化转型”，现如今，大多数品牌已经开始考虑进行多个渠道的全方位布局，不再仅停留于电商的线上商业模式。 Conner谈到:“ 数字原生垂直品牌就非常明智，因为他们很清楚互联网只是一种传播媒介而并非全部，人总归要活在现实生活中。对我们来说，全渠道传播是唯一对策，也是几乎所有多数品牌一直在做的事情。我们从来不会将线上渠道认定为唯一的制胜法宝，在线宣传只是一种能更快进入市场的方式。” 整个行业需要用一种全新的方式来定义这些品牌，而不是仅用DTC这个术语来进行概括。Osborne补充说：“光用DTC一词已无法再形容这些企业的作为，也不能准确描绘出他们对市场的影响。就像是大家都在玩一个多人混合游戏，最关键的显然是哪些消费者能够提供最佳的价值，而不是用户的分布状况”
（来源：K哥聊出海）
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