【广告人必读】amazon常见广告指标你看懂了吗？

优秀的亚马逊运营人员，必须对亚马逊广告数据指标了如指掌。今天，就带各位一起了解一下，亚马逊广告人必须知道的几大数据指标，以及在不同的运营阶段，应该侧重哪些数据指标。

广告数据指标一般按照四个方面进行分类：曝光、点击、转化、投入产出比（ROI）。

一、广告曝光

曝光量（Impression）：是指看到广告的人数，分为有效曝光和无效曝光。
无效曝光指的卖家用某个关键词搜索了某个产品，搜索之后，没有点击任意的广告，这样的广告曝光叫做无效曝光。它还包括非真人浏览和其他非法浏览。

二、广告点击

1、点击量（Click）：指的是广告被点击的次数。其中包含有效点击和无效点击。无效点击包含重复的点击，以及由机器进行的非法点击（刷数据）。
被亚马逊系统判定为无效点击的一般都会在一天内被删除，某些流量验证可能需要三天才会被剔除。因此，有时候最近三天的指标可能会不时波动。

2、点击率（CTR）：点击率=点击量/曝光量（%）
影响点击的因素很多，比如产品主图、标题、价格、评论、星级评分、优惠活动等。这个指标可以很直观的说明产品是否有足够的吸引力，广告文案是否直击用户痛点。

三、广告转化

1、订单数（Orders）：由广告点击生成的购买订单数量。又称为转化量。

2、转化率（Conversion）：转化率=订单数/点击量。比如100个点击产生了两个订单，那么转换率就是2/100=2% 。

3、销售额（Product Sales）：买家进行购买实际产生的销售总金额。

转化率受到以下因素的影响：

1、产品本身：质量、外观、功能、品牌、附加价值等；

2、listing（产品详情页）：标题、图片、视频、A+、五点描述、QA等；

3、销售价格；

4、Reveiw（用户评论/买家秀）：星级、数量；

5、用户体验（售后）：准时的物流、响应及时的客服。

对listing的图片和视频的打造，要多看看优秀的listing是如何做的，多分析买家的消费需求，做出更引人入胜的展示页面。比如给客户给产品加一些有附属价值的小赠品、及时解决买家的问题，这些对提升转化率有着很大的帮助。

四、广告的投入产出比（ROI）

1、单次点击成本（CPC）：CPC=广告总花费/点击次数
需要注意的是，很多卖家会觉得出价等于CPC，其实不是。受降价策略调整、广告位调整、分时调价的影响，每次点击产生的费用都有可能不同。但会趋近于出价。

2、广告花费（Spend）：为获得曝光点击所花费的广告总费用。

3、广告成本销售比（Acos）:Acos=广告花费/广告销售额
假设广告花费是20美金，而这个广告产生的销售额是100美金，那么这个广告的ACOS就是20%。

4、广告支出回报（ROAS）：ROAS=广告销售额/广告花费
ROAS表示广告上的每一美元可赚取多少收入的比率。

卖家需要每个指标都关注吗？

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