很多卖家以为只有大产品大规模的大卖才有出路？小旻觉得该问题是存在误区的。由于这两年美国市场疲软，小旻统计了市场上的产品以及卖家们，反而那些以家庭为单位的小工厂挺不可思议的。
他们在国外销售各种假冒产品，如假发、泡菜、花棉袄，将一系列看似不起眼的小物品销售到美国、日本、韩国，有些人每年获得2000万美元的收益，也有4人团队的收入超过10亿人民币。
接下来将为大家介绍几位因卖小产品而暴富的跨境大佬，案例分析下他们是如何成功的？
01
宁波一家主要是卖研磨器的小公司（厨聚科技有限公司）每年至少卖出研磨器约 900 万个，营业额超2100万美元。
研磨器的用途比较广泛，主要用于烹饪西餐，对于欧美国家来说，是必需品。所以大部分的研磨器主要发往欧美。
他们是如何借助跨境平台走向成功的呢？
在早期，该公司也是和很多卖家一样走薄利多销的模式。
一个研磨器卖 1.2 美元，一年能卖 100 万个，年销售额约 120 万美元。虽然有钱赚，但增速缓慢、利润微薄，且业绩表现完全受客户的影响。如果某个大客户临时爽约，整个公司全年的销售额会严重下滑。
在2018年随着跨境电商的发展，该家公司也纷纷申请了阿里巴巴国际站、亚马逊平台。该家公司在运营投入上从50万到100万，并在这两个平台上创立了独立品牌，线上销售收入达到700万美元。
随着TOC业务发展，该公司营业额持续上升，并在2021年超过2100万美元。
该公司的成功，主要是因为该公司负责人及时转变运营模式，早期加入跨境电商行业，敢于去接受和尝试新的平台，从而在市场鼎盛时期享受到了第一波红利。
02
假发从业者化云龙，因为家乡主要售卖假发，有着本土优势，就以卖假发为生。
他尝试以小作坊形式创业，在ebay，亚马逊，wish平台开店，成立了独立品牌，同时也开通了独立站 。
在产品推广方面，投入了大量资金，在国外社交媒体，如ins，youtube等平台上以视频，图片方式宣传自己的假发品牌，获得流量，从而促进产品的转化率。由于内容垂直且专业，他在这些平台上大量引流，获得上百万粉丝，带动了销量的快速增长。
03
有很多人没有和上面的两位大佬一样，坚持自己的产品，而是在反复尝试产品后才成功的。
比如华小冰，之前因为衣服的退货率高，海外仓成本高，所以只能放弃该类目。这次，她选择价格低廉的星空灯，蓝牙耳机，没想到这一次的尝试，让她在英国市场赚到了第一笔金。
关于她的销售模式，和传统的跨境电商从业者一样，她将货源和供应链外包出去，自己只管选品和店铺，分工明确。
总结上面介绍的三位大佬，可以看出出海电商产品垂直化已成趋势！他们这些大佬的共同点是在选品上都避开了热门品类，选择了小产品，然后打造自己的品牌，将产品推到海外市场！
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