wayfair定价策略

很多卖家刚刚开始做wayfair的时候

都会遇到一个问题

就是如何定价

因为wayfair完全不同于亚马逊的模式

亚马逊的定价策略放在wayfair平台是完全不适合的

今天老冯详细分享一下wayfair和亚马逊的不同定价策略

wayfair的定价跟亚马逊不同的根本原因：

wayfair会在卖家的批发价基础上增加平台的利润和运输成本后定制零售价

wayfair的退款方式跟亚马逊不一样

wayfair不会收取销售佣金

wayfair的广告费几乎用不上或者很少

举例说明：

wayfair和亚马逊的定价比较：

wayfair卖家应该如何确定定价策略：

卖家批发价=采购成本+海运头程+海外仓入仓费+海外仓操作费+海外仓仓储费+毛利+4%赔偿损失险+4.5%ACH30天收款（平台刚刚调整，原是2.5%）+退货比例（大部分2%~3%之间，卖家需要根据自己的实际情况调整）

其中毛利部分卖家可以根据市场竞争作出适合的定价

一般在20%~35%之间

举例说明：

（图中收款手续费尚未调整到最新4.5%ACH）

（来源： 跨境电商C14）

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（来源：跨境电商老冯）

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