现在做跨境，做亚马逊到底赚不赚钱？

现在，此时，今年，甚至下半年

做跨境电商，做亚马逊到底赚不赚钱？

今天分享这个问题有2个原因

1.是新卖家的疑惑

2.是老卖家的难点

如果单纯从这次Prime day来看

为什么有的人是真正的大促，还有利润

为什么有的人是在清滞销库存

这里有选品错误的原因

也有运营手段本身的原因

最近我们公司财务在做年中盘点

通过专业的财务报表，发现了深层次的问题

先抛开选品错误造成的亏损外

一模一样的产品，在同一家公司

甚至每天上班都要见面，一起吃午餐的2个人

有的人能让店铺做盈利，有的就是亏损状态

这里就体现在运营水平上

这2个运营都来我们公司一年时间

店铺产品都是相同的

我这里把不赚钱的原因总结如下：

1.最典型的，最容易亏损的地方是广告费

如果后台acos长期高达35%以上

那这个产品大概率是亏损的

除非你的产品利润在40%以上

2.售价过低

这是我们中国卖家最容易犯错的地方

降价的时候很积极，涨价就不敢了

listing上架前期，想着低价冲排名

但是卖了几个月后，还是那个价格

殊不知那个价格不管你怎么运营

最终只能是亏损

3.亏在关税上

今年欧洲站大改革

直接在后台代扣20%增值税

很多卖家不敢提价，造成持续亏损

日本站是高昂的关税；

有的卖家算不清楚账

把产品头程算少了，造成定价过低

这方面后期倒是可以修复过来

以上是有经验的卖家

在同一个公司，运营相同的产品

其中亏损的原因汇总

接着，新手中不赚钱的卖家

原因可以总结为一个：不专业

或者说是一个业余卖家

最常见的造成亏损的原因也有三个：

1、账都算不清

开年很多卖家

以为自己发现了跨境电商新蓝海

发了一堆货过去

不知道怎么运营，货滞销了

甚至亏损了多少，账都算不清

2、盲目追热点

就像之前分享的 ”杀猪盘“案例

看到什么热销，就上去做什么

没有自主思考的能力；

3、不善于学习

卖家后台基础实操知识

怎么写出有竞争力的listing

怎么降低广告acos，怎么发货最省钱

这些都不难，但很多卖家还是不会

（来源：藏龙荟跨境电商）

（来源： 藏龙荟跨境电商）

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