wayfair准备启动跟卖模式？

wayfair亚洲卖家八月简报提到：

“视觉重复商品规则

为了提高前台用户的购物体验，做到相同产品在前台只有一个链接，平台已经开始积极处理重复的商品。如果您的产品被认定为和平台上其他产品完全重复，平台会暂时下架这些产品，并有专门的团队邮件联系您进行下一步处理。暂时下架并不是负面惩罚措施，我们正在积极探索多源(Multi-Source)战略，及前台保持同一个产品页，由多个卖家供货。如果收到标题为[Action Required]XX Company Flagged asVisualDuplicate的邮件请及时回复并提供邮件里要求的资料。”

近期由于越来越多中国卖家使用海外仓分销的货源，大量铺货；wayfair跟亚马逊等平台有个很大不一样就是：相同产品在前台只有一个链接。这些海外仓分销平台铺货的产品必定是众多卖家一起铺了，产品图片、海外仓地址什么都是一模一样，也就可能批发价不完全一致了。而且价格空间应该也很接近，毕竟成本是一样的。

然后wayfair遇到这个情况的处理方式：同一个店铺重复上架一样产品的直接合并listing；不同店铺完全一样的产品，就先下架后上架的产品。相比起亚马逊处理问题的手段还是比较柔和的，对卖家还是比较友好。

然鹅官方的这句：“我们正在积极探索多源(Multi-Source)战略，及前台保持同一个产品页，由多个卖家供货”，感觉是要模仿亚马逊的跟卖模式吗？这个多源战略说的不就是跟卖吗？如果wayfair也允许跟卖，中国卖家可能会迅速占领wayfair平台的头部卖家行列。毕竟打价格战和钻空子（所谓黑科技），中国卖家是最擅长的。

不过wayfair的零售价并不由卖家决定，卖家收的是批发价；零售价是由wayfair平台算法自动确定，且是浮动的。同样产品，更低的批发价不一定可以获得更低的零售价。而且头部卖家在海外仓（castlegate）、头程（ISC）、数据、等等方面都有先发优势。中国卖家需要占领头部阵地，还需要更多的耐心才行。

海外仓分销平台，是时候启动一套产品N套图片的策略了。

（来源： 跨境电商C14）

（来源：跨境电商老冯）

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