数据洞察拉美市场，赋能独立站品牌千万级商业帝国

根据 Statista 数据，2019 年全球最爱美的国家排行榜，拉美地区的巴西与墨西哥分列第一位与第三位。

基于此项数据，相比竞争激烈的服饰品类，跨境电商独立站卖家推荐美容、美形和个人护理类的产品。卖家无需拉长定制化生产线，一旦选到合适的产品，就能产生较大收益。例如：下颌训练器、电疗美容仪、半永久纹眉染料、丰唇彩妆等，都是非常好的切入点。

健身周边产品

Mercado Libre 是目前拉美地区规模最大的电商平台，Statista 数据显示，2020 年 3 月疫情期间，巴西消费者在该平台的杠铃、哑铃等负重健身器材的需求增长达到 87.9%，功能训练产品销量提升至 62.4%。

建议卖家瞄准对健身产品具有强消费需求的群体，开发瑜伽服、弹力塑身衣等健身周边产品，并注重高质感、高质量与品牌打造，以提高客单价，这些品类更适合在独立站售卖。

纹身相关产品

Statista 调查显示，全球酷爱纹身的国家中，阿根廷与巴西分列第五位和第八位，这是一个独特的细分市场，专业的纹身器材、组件、染料等专业产品在电商平台无法收获高客单价，只有凭借独立站全面地展示产品，配以专业的博客，才能赢得进一步的消费者信任，为私域流量打基础，并促成复购。

宠物周边产品

Statista 数据显示，2020 年拉美地区养宠物的家庭占比惊人，被调查的 8 个国家占比最低的巴西也达到了 62% 的份额，可见宠物周边产品在拉美地区极具潜力。

对于宠物周边，小编提供的选品建议是：

宠物服饰：宠物主人的购买意向明确，基于节日或者纪念日主题的宠物服饰更能促进捆绑销售，提升客单价;

宠物胸背带：遛狗背带与安全绳属于易耗品，高品质和高颜值的产品更能获得宠物主人的青睐，辅以品牌概念，直接提升产品溢价。

基于对市场的深入调研，推荐初涉拉美市场的商户从第一梯队和第二梯队的国家着手：

第一梯队：巴西、墨西哥;

第二梯队：智利、哥伦比亚、秘鲁、阿根廷;

第三梯队：其他拉美国家。

两款可以“以小见大”的高效数据工具

1. SEMRush

SEMRush 是一款无需编码，即可实现 SEO、内容营销、竞争对手搜索、搜索广告(PPC) 分析和社交媒体营销的在线可视化平台。 摘录了该平台的若干功能亮点：

• 全面的访问量与流量来源分析
• 独立站关键字排名
• 潜在市场调研与同行分析
• 网站关键字投放报告
• 网站反向链接(外链)报告

(Authority Score：SEMrush 独家竞品分析指标，对于平台内的网站排名有参考价值)

(关键词分析：精准定位竞品，查看品牌市场位置、排名分布、竞品情况等)

独家揭秘：独立站 SEO 做的好，能够给全站带来 5% 的长期免费流量。

2. PageSpeed Insights

Google 官方出品的权威网页测速工具

此工具可以同时测评独立站的移动端与桌面端的加载速度，从 6 个维度报告网站的性能得分，并给予详细的优化建议与诊断结果：

• First Contentful Paint：渲染出首个文本或首张图片的时间;
• Time to Interactive：网页需要多长时间才能提供完整的交互功能;
• Speed Index：网页内容的可见填充速度;
• Total Blocking Time：First Contentful Paint 与 Time to Interactive 所有时间段的总和;
• Largest Contentful Paint：渲染出最大文本或图片的时间;
• Cumulative Layout Shift：衡量可见元素在视口内的移动情况。

根据该工具提供的优化建议做调整，可以帮助商户提高网页加载速度，但它不会直接影响性能评分，这是由于该工具参考的变量较多，模拟不同的网络环境或硬件设备，是一个复杂的计算过程，想提高评分至 90 分甚至更高，需要持续的网站优化。

（来源：跨境必知bineans）
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（来源：跨境必知bineans）

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