Google Ads 系列：Google Ads成功的四大关键（上）

相信很多人在做Google Ads的时候都非常受挫，觉得做得效果不好是不是Google Ads没什么效果？或者是Google Ads越来越贵，是不是值得付出?在这里我首先要强调的一点是：并不是所有的产品或服务都适合做Google Ads的。

做Google Ads最后是我们的产品或服务溢价比较高，就是在获得点击然后转化以后，你还有钱可赚，这种情况是适合做Google Ads的。比如说我们是一个网络卖家，但是我们卖的东西是一些物美价廉的小商品，这时候我们是不建议去做Google Ads的，因为我们花费了点击费获取转化，最终我们的Cost Per Conversion（每转化获取价格）已经超过了我们小商品的价格。

但如果我们的产品一家比较高，在付出一定广告费用后，我们的消费者通关关键词搜索，找到我们的产品和服务，这时候我们的Google Ads付出是值得的，因为他说一个非常有效，价格适中的获客方式。

做Google Ads的成功是有技巧的，我们已经出过很多关于如何优化Google Ads，优化点击率转化率等等各种各样的方式技巧，大家可以翻看我们往期的文章。

这一期我们主要是想要谈谈Google Ads成功的几个关键，首先要明确做Google Ads能不能做好这几点，才能确保广告的成功率。

第一个关键点：明确目标，不要被虚荣的指标所蒙蔽

什么是虚荣指标？简单来说就是曝光率或者是某些情况下的点击率也算虚荣指标，虽然我们一直强调以数据说话，但是也是需要具体情况具体分析。

有人的广告投放目标是顾客，但是在尝试过搜索广告之后，觉得搜索广告太贵了，于是转投了Display Ads，总体来说他的点击或者cost per click的价格都还合适，但是总体而言对于销售的成交效果不大。这个问题的关键是：他明明想要获得顾客，那为什么还要使用Display呢？Display不适合获客目标。

我们要明确我们的目标，我们的目标如果是流量或者曝光，那么的确可以选择Display，但如果我的目标是获取客户，真的想要人们联系我找到我，那么只能选择谷歌搜索广告。

第二个关键点：清晰的目标市场选择

这样我们就知道有哪些关键词该选，哪些关键词不该选。同时也要有比较明确的地域的Targeting，比如我们的business只能够供应五公里或十公里范围内的顾客，那我们在做广告targeting的时候，那么我们就不要推给我们这个范围以外的地方，这样对于我们的生意来说是没有商业价值的。

比如那么我们只在朝九晚五的这个时间区间去进行商务活动，那么可能在这个时间以外，我们可以考虑不投放广告或者说考虑降低我们广告的竞价来节省你的成本诸如此类的。你可以进行更加清晰的targeting的一些选择。

这也是Google Ads相较于如seo之类的一个优势：他可以让你做一些比较具体的target。都是在Google Ads里面，你还可以对你消费者的性别甚至年龄都可以做出选择。

如果我们是一个买化妆品的商家，主要用户群体是20-30的女性，我们在谷歌也可以精准的选取女性，20-30岁。然后其他的区间可以不投放或者少投放。这些都可以让我们的广告更加精确，同时节省不必要的广告花费

（来源：小象出海）