打开GA受众群体管理器,开始谷歌广告受众群体设置:
点进去以后,映入眼帘的是两个选项:再营销和自定义受众群体:
受众群体管理器之再营销
要在Google AdWords上进行再营销受众群体创建,你有以下几种选择:
网站访客
应用用户
Youtube用户
添加自己的客户列表
再营销受众群体之网站访问者
某网页的访问者:这个选项有助于你细化受众群体,得到更精准的受众。比如我有一个网上的商城,是卖鞋的,你的网站上有男鞋,女鞋,儿童鞋。如果你不自己创建再营销受众群体,那么你就只能针对所有网站的访问者投放再营销广告,可想而知,这个受众选择是不太精准的,因为你无法针对女孩,男孩,和有小孩的群体单独投放广告,这样一来,效果肯定是不会太好的。但你可以分别创建,男鞋页面访问者,女鞋页面访问者,儿童鞋页面访问者的受众群体。分别针对这三类网站访问者做再营销啦。
访问过某网页并且还访问过另一网页的访问者和访问过某网页单位访问过另一网页的访问者:此类受众群体非常适合定位点击你网页但未转换或定向到感谢页面的用户。就比如他看了你好多页面,什么about us,FAQ等等页面,但唯独没给你发询盘,也就是没有进入到发询盘后的感谢页面的人,这些人是有强烈购买意愿的,你就可以单独给他们做一个受众群体。
特点日期访问者:仅添加在特定日期访问你网页的用户,此列表非常适合季节性再营销或限时广告系列。比如你的产品是60天为一个周期,需要更换,那么快60天的时候,你就可以打广告给他们,提醒他们该换家伙什啦!
包含特定代码的页面的访问者: 可用于访问已安装转化跟踪代码的网页的访客,例如向最近在你网站购买的客户进行再次销售非常有用,让他们再次购买别的产品,因为在你的网站买过东西的用户,说明和你的网站已经建立了信任,是很有可能买你网站别的产品的。
再营销受众群体之应用用户
再营销受众群体之Youtube用户
这里需要将你的谷歌账号与你的Youtube频道关联。里面有很多受众行为选择,如下截图,大家可以根据实际需求创建。
再营销受众群体之客户列表
这个功能需要你的谷歌客户经理帮你开通,这里可以上传客户的数据,但是有一点需注意,邮箱只能是gmail的邮箱。这个功能你开通之后,一般做C端的你都会累积到相当数量的客户数据,直接上传上去就可以,且此受众群体最适合买过你的产品但没有回购的用户。而2B端一般不会有足够的数据,但是你可以去购买相关行业展会Visitor的邮箱和号码,上传到这上面创建受众,以下是谷歌官方的说明:
客户数据:上传客户联系信息,以便在客户浏览 Google 搜索、YouTube 或 Gmail 等 Google 产品和服务时向他们展示广告
如果你决定创建此受众群体,请使用Google提供的模板来加快流程:
受众群体管理器之自定义受众群体
自定义的意向受众(可用于展示和视频营销广告): 可以覆盖到那些积极搜索你的产品和服务的新客户群。例如那些访问过你记住那个竞争对手网站和搜索过你产品服务的群体
自定义的兴趣相似受众(适用于视频营销): 自定义关联性可帮助广告客户深入标准行业或广义细分市场。比如广告可以关注篮球的人,而不是关注体育的群体。
要明白两者的本质区别,我用下面两张截图展示,我定位的条件是同一个网站,第一张是自定义的意向受众,他的每周展示次数是0-10万,第二张是自定义的兴趣相似受众,他的每周展示次数是5-10亿,想必大家都已经明白了吧。定位的宽泛,我建议一般还是选用自定义的意向受众,这样会精准一点,也更容易控制,就比如下面第一个截图,虽然他显示每周展示次数是0-10万每周,但是一般都不准,实际情况是每天可能就可以几十万次展示。所以测试的时候我建议限制条件应从严到宽。
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