在PPC广告中提供折扣的6个技巧

与其他卖家竞争的方法之一是提供折扣，折扣非常有效，因此将其与PPC广告相结合，你将无往不利。

为什么折扣有效果？

折扣的有效性有两个心理学方面的原因。首先，折扣能够营造一种紧迫感，因为大多数折扣都是有时效的。

FOMO（错失恐惧症）的效果很强大，可以促使人们购买他们考虑了很久的产品。

一些折扣比其他折扣的效果更好，即使是相同的折扣，采用不同的措辞也可能带来更好的效果。

例如，“相比于“ $ X Off（降价X美元）”，人们对使用“ Save $ X（省下X美元）”这种措辞的折扣反应更好。虽然减免额可能相同，但省钱意味着买家避免了损失，而降价则意味着是一项福利。

其次，人们对于损失厌恶的反应更强烈。也就是说，人类更喜欢选择能够避免遭受痛苦的东西而不是他们喜欢的东西。

假设你喜欢跳伞带来的体验，但你可能会为了避免腿部受伤而选择不去跳伞。因为相比于获取利益，人们选择避免遭受损失的本能更为强大。

既然你已经了解了人们喜欢折扣的心理原因，那么在PPC广告中使用哪种折扣更为有效？以下是6种在PPC广告中提供折扣的技巧，可以用来测试你的受众群体。

1、订单满减

增加每个客户的支出金额是提高利润的不二法门。

无论20个客户花费10美元还是4个客户花费50美元，销售额都是相同的，但是获得4个客户的PPC成本要低得多。

此外，订单满50美元即可获得X金额的减免，这可以鼓励人们达到最低消费门槛，从而提高他们在网站上的停留时间。

如果他们的浏览时长越长，花费就更有可能超过50美元，因此，提供满100美元减30%的折扣能够提高平均订单价值（AOV）。

提供折扣对业务的好处很明显，看看下面这个品牌。

该品牌将满50美元减20%的折扣与免费送货相结合，使其更具吸引力。

另外，提及其他折扣和清仓能够让客户感到自己获得了很大的优惠。

例如，该公司提供的是33%的折扣，这比25%或30%的固定折扣更具吸引力。

因此，你可以试着调整折扣幅度，看看客户的反应如何。但建议你的折扣优惠不要低于15%，否则优惠就没价值了。如果你的利润微薄，则可以提供固定金额的折扣，例如5美元，而不是10%。 

2、在黑色星期五/网络星期一提供大幅度折扣

黑色星期五以及网络星期一促销日在近几年来广受欢迎。然而，电子商务在黑色星期五的销售额中占了很大一部分，2018年黑色星期五的销售额中电子商务增长了16.7%，而实体店的销售额却下降了。

但是，建议你在黑色星期五不要只提供20%的折扣。客户希望获得力度大的折扣，因此请考虑提供40%甚至更高的折扣。

你也可以尝试使用数字不规整的折扣，这更容易引起人们的注意。例如以下这条广告。

不要使用价格下降之类的信息，而应使用“Save 40%：省下40%”之类的措辞，它能够触发本文开头提到的损失厌恶情绪。 

3、季节性促销  

一个好的促销活动能让各方受益。换季期是清除多余库存同时为客户提供大幅优惠的理想时机。

以下面这个广告为例，该公司在夏季结束时进行了清仓促销，以清空夏季库存，为秋季和冬季的款式腾出空间。

对于大幅度折扣，重要的是要充分利用促销活动所带来的关注度和流量。

例如，要求新客户加入电子邮件消息订阅或向他们宣传新产品以建立关系，而不仅仅是促成一次性购买。

4、零售假期

错失恐惧症的效果太强了，这就是为什么独立日、劳动节等短暂促销日如此受欢迎的原因。

下面这个休闲服装品牌，在近期的促销活动中提供了30%折扣，并且大获成功。

电子商务品牌可以使用上面列出的其他一些受欢迎的折扣，从零售假日折扣中获得更多收益，例如，满50美元减免一定金额或提供免费送货。 

5、提供免费试用

哪种折扣听起来更吸引人：第一年可享受10%的折扣？还是30天的免费试用？大多数人都会选择免费试用，因为它听起来更物有所值。

例如该品牌，带有免费试用的号召性用语可以减少选项的过多，并通过减少风险来鼓励用户进行购买。

此外，一旦用户进入网站，你能容易地使用弹出窗口或横幅，向潜在客户宣传免费试用服务。

6、提供免费送货

虽然运输成本通常仅为几美元，但这是你可以提供的有力折扣之一。实际上，一项调查发现运输成本导致52%的购物车被遗弃。

免费送货如此强大，甚至成了表情包。例如：

在PPC广告方面，如果你要想胜过竞争对手，提供免费送货非常有效。

亚马逊为大多数所购产品提供免费送货服务，因此提供免费送货服务（即使你的产品价格稍贵）也有助于竞争。

下面这个小品牌在谷歌投放广告中提供了免费送货服务。

这是一个强大的优势，特别是与广告旁边的大品牌相比。

免费送货服务在社交媒体广告上也很强大。例如，下面这个品牌在视频广告中宣传了免费送货服务，以及20%的折扣，并提供了双重折扣。

为了与他人竞争，你需要提供免费送货服务。建议超过50美元的订单开始提供免费送货服务。

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