how-to视频营销案例

How-to 视频的巨大力量

简单来说，How-to 视频就是指导观看者“如何做”的视频。根据 Google 统计数据，原来去 YouTube 上看视频的网民，大部分是去学自己不会做的事，其次才是娱乐和放松，排名第三的原因是学习新知识。全民视频自学的时代，到来了！

成为习惯

人们不论是在工作、学习还是生活中遇到问题了，现在都习惯在 YouTube 上找答案。特别是在提倡 DIY 的国外市场，人们需要自己知道怎么修车、怎么修缮房屋，怎么自学一样技能等，比起看复杂的文字说明，看 YouTube How-to 视频是比较高效的。

期待值高涨

不仅学那些日常生活中常见的技能，人们希望通过 How-to 视频学习全新的知识。比如，你知道“太阳能板是如何生产出来的？”——这个话题在 YouTube 有很大搜索量，而且热门视频都有几万到几十万的播放量。类似这种知识类 How-to 视频在 YouTube 上也非常受欢迎。

满意度高

How-to 视频疗效好，调查数据说明，人们觉得看完 YouTube 的 How-to 视频后更明白自己要怎么做了、更有灵感了、更聪明了。

我们以世邦集团为例：世邦集团是中国破磨装备的研发与生产的行业龙头企业，他们有自己的 YouTube 频道上，而且视频种类非常全面，包括工厂介绍、不同产品视频，既能具体到产品，也能体现企业形象和文化。

做这个视频的出发点就是用户需求：用户进口了世邦的破磨装备后，经常遇到如何安装的问题，视频把复杂的安装步骤分步拍摄了下来，简化成了不多的几个步骤。哪怕是还没有决定要进口世邦产品的客户，看了也会觉得心里有底。

介绍过程中多展示细节。对于新客户来说，观看 How-to 视频会对产品更有亲切感和信任感。

例如益隆地毯：益隆是出口手工地毯的厂家，他们在 YouTube 上上传了“如何手工编织地毯”这个视频。

How-to 的标题吸引了对手工地毯好奇的观众，展示了令人眼花缭乱的手工地毯制作过程。从精美的花纹设计到工人手指翻飞的编织、修剪过程，这更像是一段“指尖上的中国”手工地毯纪录片，展示了益隆地毯品质，增强了客户对生产商的信任感，刷高了品牌的好感度。

视频不要太长，拍摄只要清晰不晃动就可以，手机专业设备其实都 ok，重要的是内容。

例如 NOLO：智能硬件厂商 NOLO 制作了如何在 Pimax 4K 上用 NOLO 实现 SteamVR 的指导视频。

这是一个的安装设置指导性视频，每一步骤都录屏，再加上一点简单的安装步骤。我们可以看到并不复杂，但是非常实用。NOLO 还贴心地在视频描述下方放上了文字版本的说明。

注意

设计 How-to 视频内容时，一定是以满足用户“学习体验”为中心，而不是宣传产品为中心。上文的几个中国品牌视频都没有强行为自己的品牌和产品做宣传。

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