大疆的YouTube视频广告。
关键词定位
Google帮助大疆总结了送礼人群会搜索的关键词，包含从咖啡机、滑板、游戏机、耳机、键盘等品类，这些品类和大疆部分产品价格相当，所以送礼人群可能会转买大疆。通过关键词定位到这群人。
比如，当有人在YouTube上搜索 PS4 时，Google 就已经记录下这部分人的行为，那么在他看YouTube视频时，就会在视频开始前看到“不要给他送游！戏！机！了！用大疆赢得他的心，看看他会有多惊喜吧。” 她将看到丈夫拿到一个大疆 Mavic 无人机时手舞足蹈的样子。对应的，还有“不要送咖啡机”“不要送健身器”“不要送耳机”版本的视频，都会有针对性地投放到搜索过这些词的消费者面前。
客户搜索词汇不同，就能看到针对自己兴趣的广告，这更容易让客户产生兴趣，愿意深入了解大疆。
Trueview：
找到了这些送礼人群后，把产品推广到他们面前，并且吸引他们就需要YouTube Trueview广告出马了。首先大疆针对旗下四款产品，做了4个长度为十几秒的视频广告，作为Trueview广告素材。然后为了满足不同人搜索需求，又使用了 Google 的广告变体功能，在这 4 个广告的基础上一键生成了 80 个定制化的广告变体。
YouTube TrueView 和大部分强制的贴片视频广告不一样，观众在观看和点击上完全自主。简单来说观众观看的时间只有短短几秒，随后决定是否继续观看，如果观众选择翻你的广告牌子，如点击你的广告或观看广告超过 30 秒，你才付费；如果观众跳过，则并不收取广告费。对广告主来说，相当于不仅免费获得了曝光，并且通过Trueview筛选出真正对广告内容感兴趣的人。
广告变体在这里也发挥了重要的作用。大疆只需要制作好 4 个基本版本的广告，然后通过设定“游戏主机”“耳机”“咖啡机”“智能设备”等购物季最热搜的关键词，导入到Google工具中，就能为大疆一下子生成了 80 多个广告变体和多个广告系列，当有消费者搜索过这些词后，他们就会看到带有自己关注的关键词的那一版本广告。
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