亚马逊运营在上架商品后就要着手开始投放PPC广告了，然而很多卖家发现，在亚马逊平台上投放了一段时间的广告后，效果并不理想，广告优化成为卖家的头等难题。那么，在面对表现不理想的广告活动，是针对现有的活动做优化还是新建一个广告活动呢？做优化不知道怎么做，新建一个活动怕又陷入之前同样的境地，卖家面对这样的问题，难以做出有效的决策。
其实，如果目前的广告活动还有可优化的空间，就不要放弃它！为什么呢？这里我们要搞清楚亚马逊PPC广告的展示原理，它亚马逊是根据产品的关键词匹配度、广告竞价、销售历史和历史点击率来匹配商品展示广告和排名的。新建一个活动，将会失去历史点击率的数据。试想一下，如果一个有历史点击率的广告与一个没有历史点击率的广告相比，亚马逊当然更有可能选择已经有历史点击率的广告显示。亚马逊会傻到不赚，白白扔掉吗？
广告的作用不仅仅是花钱，而是要去思考花钱之后是否能够给我们带来价值。广告的每一笔花费我们都应该看做是一种投资，并且一定会有回报。亚马逊给我们的数据很少，能够找到相关产品的销售指标和数据指标的渠道只有广告。我们可以通过广告知道什么词出单，产品的点击率，以及不同词的转化率，而其他通道几乎没有。
那么每天大家都在说的PPC广告优化，到底该怎么优化？其实说起来真的很简单，就是做减法！
我们要做的就是从这些关键词中找出转化不错的词，放入到手动计划中，开broad广泛匹配，并关闭自动计划，然后每天跟进手动关键词表现。更重要的是，找出废词把它移除，而好词废词怎么找，这个说来就复杂了。曝光量、点击量和转化率三者要结合起来看，比如一些高曝光低点击，或者高点击低转化的词，我们要分析这个词是因为lListing优化不够，还是不符合买家的需求。
（图片来源：tool4seller）
对于卖家来说如果每天花大量的时间去筛选关键词，分析广告关键词的表现，基本要花上一个小时左右的时间，做报表做分析。这里推荐一款亚马逊卖家工具叫tool4seller，它自带的广告关键词优化功能，核心功能就是上面所说的找好词和废词，它可以智能生成关键词取舍和优化建议，比如“ 添加为否定词；并转为手动广告”，就代表自动广告的效果好，但是自动广告没有完全发挥它的价值，可以放到手动组去调优。还有“添加为否定词；转为手动广告并降低投放单价”，就说明这个词的广告效果不错，但是广告成本偏高，可以将其加入到手动组广告中，通过降低出价来降低ACOS。
（图片来源：tool4seller）
通过工具辅助你分析广告数据，能帮助你节省出很多时间，全面掌握广告各方面的数据，多维度精准分析，更直观地呈现出广告效果。
亚马逊运营不能急于求成，更多需要的是精耕细作，结合销售数据和广告运行情况，积累广告数据，掌握店铺未来的利润曲线，多动脑多思考，相信时光不会辜负努力的人。祝各位卖家都早日成为大卖！
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（编辑：江同）
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