FACEBOOK投放半小时10单？文案应该这样写！

新的一年新的开始，估计还是有很多小伙伴还是想接触facebook投放，选品的一些相关内容可以往我前面的文章翻看，今天我们主要是来说一下广告文案该怎么撰写可以更加直接的冲击客户消费。

首先我们将facebook广告文案部分拆分为：

宣传语-产品描述-打折促销-链接-视频/图片素材-标题-CTA-其他

1、广告宣传语

（1）突出主题，解决痛点

用户在浏览 Facebook 时的核心目的不是为了看广告购买商品，如果想要吸引用户浏览你的广告，那么广告内容必须与其相关。广告文案需要突出能够为顾客解决什么问题，你的产品对他们有什么作用，只有表现出针对顾客的切实用处，才能激发他们的购买欲望。此外，广告文案过长会被折叠，因此将重要的内容放在开头。

（2）价格透明、凸显数字

在 Facebook 广告文案中写明价格或是具体折扣的数字（例如 20% off，$5coupon）会让顾客对于产品的认知更清晰，更有可能点击广告查看详情。在一排文字中，数字会成为视觉中心，它提供的信息直接且具象，文案中准确的数字可以增强广告可信度。

（3）口语化表达，使用简单词汇

Facebook 广告不需要深奥难懂的词汇。口语化的表达，简单的词汇和句式结构才最容易让客户理解广告所要传达的内容。可以在广告文案营造一种积极的氛围，让浏览到广告的用户对广告和产品产生好感。广告以与客户对话的形式展现，使用词汇，例如Fantasy, You。

（4）为不同目标受众提供差异化广告文案

Facebook 广告的一大优势是可以精准定位广告受众，广告主应该根据选择的受众投放具有差异化的广告。可以尝试在广告文案中使用一般疑问句区分目标客户，例如“你喜欢去森林探险吗？”，吸引回答“Yes”的用户，引导他们点击广告寻求解决方案。

（5）设置 CTA 行动号召按钮

每个广告都有其自己的广告目标，因此应该在广告中设置行动号召CTA（Call to Action）的按钮，引导客户进行下一步操作，可以使用例如Learnmore，shop now，Sign up等。也可以尝试在文案中加入一些短链，调查显示65.7%的广告主会利用广告的机会推广网址，吸引更多人进入网站。

（6）增强互动感小技巧

a、运用 emoji 增添趣味可以借用emoji图标增添文案的趣味性，凸显重点文字，或是渲染节日氛围。

b、借鉴网站上已有商品评论可以在广告文案中截取独立站 现有的商品评论，转换视角能够更好地突出消费者关注的产品特性，同时增强顾客的认同和代入感。

（7）A/B Test测试广告文案

想要知道准备的文案到底对用户的吸引力有多大，最好的方式就是测试。广告主可以利用A/***est投放两个图片素材相同，文案不同的广告，测试哪一版本的广告互动率、点击率、转化率更高。想要获得最佳转化率的方法就是不断进行测试，持续优化广告文案。

（8）从竞品文案中寻找灵感

广告主可以多去看一些竞品的广告素材，从他们的文字内容中获取灵感。此类工具有很多，Facebook代理YinoLink易诺为大家推荐的是Facebook广告资料库 。可以在广告资料库搜索 Facebook 应用和服务中投放的广告，还可以从广告资料库获得所见广告的相关信息。

PS：可在Facebook 广告资料库或者adspy上查看爆款文案

2、产品描述

如果是电子类产品或者是服务营销类，最好能分条分类把产品特点介绍清楚，一些重要的特性有条理的罗列出来。

3、打折促销

打折可以让客户有占便宜的心理，尤其是碰上节假日的时候。凡是降价和促销，最好能做到师出有名，比如借助节日、周年庆等名头。

4、链接

文案里究竟应该放长链接还是短链接？

长链接：不好看，太长，占字符

短链接：还要跳转，加载时间稍微又长了一点，在短链接后面加上.info，打开链接，可以查到这条短链接的点击数据。

有数据显示，在文案中放置两条链接，大大有利于增加点击率。

5、视频/图片素材

素材是最重要的，尤其是视频封面。这里简单讲下视频广告的制作。视频制作可以拆解其中的元素，比如产品的使用场景，使用前使用后，产品特写，产品全图，视频插入表情元素和突出字幕，真实产品图等等。争取能在 15s 展示的就 15s，一般不超过 60s。

6、标题

如果用转化量为目标，一般会有个标题加显示文字。这个标题并非一定要写产品名称，可以写任何能刺激用户点击行为的文字。无论是“屠龙宝刀，点击就送”，还是“全场卖 2 块，全部卖两块”的优惠讨论，千万不要陷入标题只能写关于这个视频内容的“陷阱”，标题就写“刺激点”，痛点或者有便宜不占白不占。至于显示链接下面的文字，我会写些 Free shipping,70% offer,cash on delivery,hot sale 10000+等等，说明自我优势或者营造产品热销缺货又或者大减价折扣的氛围。

7、CTA

号召性的按钮，一般来讲，大家都是选择的去逛逛，这意味着你是一个电商卖货的，点击的人心里已经默认了你是一个购物网站，进去是去了解商品的。也可以选择详细了解，了解更多等等这些按钮进行测试。

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