作者：新麦跨境电商之家
清楚了广告投放本身，还需要考虑一个问题，就是预算。没有一家公司可以不限量、不计成本地投放广告。既然广告预算有限，那就要认真计划一下。
投放广告的计划的两种方式
广告预算有两种制定方式：目标导向和量入为出。不管采用那种方式，最终要考虑两方面：
（1）投放目标；
（2）希望投入的资金。
这两种模式，还是要根据具体情况来选择。
目标导向
以效果确定预算，先制定广告投放目标，通过查询相关平均投资回报率，结合投放经验，确定广告预算范围，再根据公司实际情况，进行调整。
采用目标导向，需要同时具备以下条件 ：
具有专业的投放专业人员，或者有较长时间的投放经验（至少要2年以上）。
公司资金整体预算，能够允许在一定范围支持广告投放。参照上一年的广告投放，资金相对宽松。
上一年度的广告投放效果能够完成或者超过预定目标。即便没有达到，也应该在很小的误差范围内。
如果这些条件达不到，还是以量入为出的方式比较好。
量入为出
先根据公司的整体情况，制定出预算范围，再根据预算范围，制定广告投放计划。
这种方式适用于以下条件之一：
缺乏专业人员，或者缺乏实际投放经验。
公司整体预算较低，给推广留出的余地比较小。
上一年度的广告投放不尽理想。
新产品，且同类产品营销经验不足。
先确定了广告预算，然后根据这个费用，去估算效果，适当调整。
广告预算跟踪调整
每个广告，设置之后都应该随时调整。因为不管你经验如何丰富，市场是在变化的。通过广告效果的跟踪分析，迅速应变，进行调整。
根据总的计划，确定日投放量。根据每天投放转化效果，调整第二天的投放策略。
根据每个广告系列投放的转化率，对广告系列和广告组设定不同的每日限额，提高性价比高的广告投放比例。
一般来说，每日广告投放的费用原则是：
先少后多，针对产品类型的广告，或其他长期投放的广告，在广告启动阶段，先少量投放，以测试效果，逐渐根据反馈优化广告后增大投放量；
先多后少，针对活动类型的广告，或其他短时间投放的广告，要配合活动迅速获取流量，同时跟踪广告转化。活动后期，可适度减少广告投放。
节假日特殊处理，针对不同类型、不同投放地区的广告，节假日策略是不同的。比如针对2B产品，大部分情况，节假日应考虑减少或停止广告投放；针对2C产品，大部分情况不会停止投放，而是做针对性的调整。
淡旺季，总的来说，旺季要增加广告预算，淡季减少。但针对不同的产品，是有区别的。2B产品，淡季时有时候是获取意向客户的好时机，所以也不能忽视淡季的投放，但与旺季投放重点应有所区别。
购物季，每个国家都有不同时间段的购物季，应针对购物季进行调整。
广告预算，就像枪膛中的子弹，子弹有限，就要努力做到百发百中。
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