上个月Cathy和大家分享了一篇站外deal投放基本技巧，其中提到了100%off的一款产品，后台有很多朋友留言对这类玩法非常感兴趣。今天Cathy给大家全盘分析一下100%off的deal是怎么操作的，以及100%off情况下产品怎么盈利。
（图片来源：Cathy）
一、前台数据表现
01
Facebook群组deal效果展示
（图片来源：Facebook帖子截图）
02
排名数据分析
果然FREE的产品大家都想要，这个deal帖直接爆掉，单独这一个deal帖就有170条评论，绝大部分都说买了产品，还有一部分说code码已经失效了，应该是卖家临时取消了deal及时止损。
（图片来源：Facebook帖子截图）
我们来分析一下deal投放这一天的listing表现，从keepa上可以非常清楚的看到11月4日deal这一天销量和排名变化从6000名到大类第7名，预计24小时之内1500单，而且后续两周通过两场秒杀稳定在1000名左右。手机配件大类直接爆到第7名，算是相当不错的成绩了！
（图片来源：Keepa软件截图-11月4号站外50%off Facebook deal+站内50%off coupon）
（图片来源：Keepa软件截图-11月6号站内$11.21的秒杀活动）
二、运营策略分析
相信很多朋友会说，这种100% off免费送的产品爆单很正常，亏钱爆单谁都会！其实不然，Cathy仔细分析了一下卖家的deal策略，发现并没有那么简单。
Deal投放策略分析:
• 负责免费赠送快速提高排名，50%站内coupon+50%站外deal，站内买家最多只能看到50%off的coupon。
• 仅限白色变体，其他变体无折扣，通过白色免费送带动整个listing排名到首页，其他颜色变体可以赚钱。
• 16.99高毛利，站内50%coupon仍然有利润。
• 排名冲顶后及时撤销站外deal，保留站内50%coupon，维持站内高转化，排名不至于降得那么快。
• deal结束后加大广告，持续coupon，维持高流量和排名，靠自然单赚钱（Cathy猜测）。
• 连续两个站内秒杀，稳住排名和销量，快速盈利。
• Listing本身优势:listing评价480个，4.8星，毛利高，有足够的deal和coupon空间。
三、Deal盈利数据分析
接下来Cathy为大家好好分析100%off的deal到底亏没亏钱？
首先，我们从阿里巴巴上找到同款的采购价是6元人民币，包装尺寸15×7×3cm，重量150g，亚马逊终端配送费是3.31美金，手机配件的佣金是15%。不同订单的毛利数据如下：
（图片来源：cathy自制表格截图）
然后，在了解了基础的毛利数据后，Cathy使用keepa和船长BI工具对deal后11月4日到11日一周的大类排名进行销量预估：
Deal当天（11月4日）虽然最高排名达到大类第七名，但是仅仅维持4个小时，随后排名逐步下跌到180名左右，全天总单量预计1200单。按照站外deal+coupon双重折扣100%off订单700单，站内50%off coupon订单200单，站内全款订单100单计算，预计deal当天亏损2111.85美金。
（图片来源：cathy自制表格截图-deal当天盈利情况）
Deal后一周（11月5日-11月11日），按照消极财务计算方法，一周总销量1200单，其中有一次站内秒杀预计出单120单。
另外，考虑到16.99美金的售价偏高，假设该卖家为了保持高转化率和排名，继续保留站内50%off coupon，同时开启大额站内广告，站内全款订单和使用coupon的订单各占一半，同时所有1200单都扣除销售额20%比重的广告费用，deal后一周内利润为3087.03美金。
（图片来源：cathy自制表格截图-deal后一周盈利情况）
最后，计算总的毛利依然有3087.03-2111.85=975.18美金！！deal当天亏损，但是靠后面一周的高排名和流量赚钱反亏为赢，还将排名拉到了大类1000名！这位卖家的运营操作真是相当优秀！
所以表面上看上去免费送的烧钱玩法，其实运营得好既可以赚钱还可以快速冲销量，24小时上首页，一天1000+单也不是遥不可及，listing优化好、库存充足、运营和营销技巧掌握好，大家都有机会爆单！
这次的案例分析到此结束，请各位运营大大多点赞转发分享哟！如果对这个案例还有其他看法，或者想让Cathy分析其他站外deal案例可以在文章下面留言，我们看到了会马上回复哦！
申明：本案例仅作为交流学习，所有数据来源皆来自于Facebook、亚马逊、keepa、船长BI等第三方平台，Cathy跨境服务团队不对数据负责，不作为服务承诺。
（编辑：江同）
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