独立站如何选品

好的选品策略对于独立站 的运营是十分重要的，想要做好独立站就必须搞定选品，产品选对了，不用天天打价格战也能做大做强。接下来就给大家分享一些独立站卖家必备的选品策略。

产品方便运输、不易破损

一个产品，即使性价比足够高，但要是在运输途中容易出现破损或运输时长过长，就很容易招致差评。即使卖家愿意提供补偿和无条件换货，用户也愿意取消差评，这个损耗费也很难负担得起。因此，对中小卖家尤其是新手卖家来说，挑选不容易在运送过程中破损的商品是非常关键的。

此外，如果售卖的产品价格不高的话，尽量选择体积小、重量轻的产品，这样在运输的时候就可以选择易邮宝等性价比高的物流方式。独立站客户更注重的服务质量而不是价格，建议卖家不要做物流比较差的产品。

调研竞品出单情况

独立站选品首先要看竞品销量。价格再合适、运营做的再好，也要有基础市场才能卖得动。通过调研竞品的销量和反馈，分析该类产品的市场需求情况。

同类产品不能“烂大街”

遇到有意向的产品时，可以先上几家知名电商平台上搜索下产品关键字，如果在搜索结果第一页就有多个知名品牌，说明这个产品比较依赖品牌，相对比较难打开市场。如果在线下售卖点也很多的话，就可以考虑pass了。

避开低价和高价产品商品售价

是决定买家最终是否下订单的关键因素，要想销量高价格至少不能偏高。关键词搜索前几页如果有大量低价销售的Listing，说明该产品很难打开市场甚至极易亏本，可以考虑是否舍弃。

成本不超过售价的1/3

乍一听可能会觉得这样利润太高，很难打开市场。事实上到手的利润要少很多，2/3的利润里还包含了关税、运费、自然报废产品、仓储费、站外广告推广费用等开支，去掉这些之后利润已经不算多了。

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（来源：从工从攴）

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