Google Ads系列： Google Ads 再营销

图片来源：Google网站  

Google Ads 再营销是：帮助卖家让未购买的消费者重启购买流程，让已购买的消费者进行二次复购，实现购买的二次转化，从而促进销量提升。

一：Google Ads 再营销，消费者列表是关键

1、了解消费者列表类型

再营销消费者列表由 Cookie 或移动广告 ID 组成，常见的消费者列表有以下几种：

Site visitors：进入过卖家独立站的用户列表

 “Site visitors(网站访问者列表)”被使用最多。

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2、消费者列表分类创建，有效开展广告营销

Google Ads投放再营销时可按购物流程，通常将可再营销广告消费者分为：（独立站首页访问者-产品浏览者-放弃购物车的用户-放弃付款的用户-之前的购买者）

对于不同分类的消费者来说，进行其下一步转化的动力有所不同，所以分别创建消费者列表，根据消费者行为专门开展广告营销。

理论上说：越是转化漏斗下端的消费者，购买意愿越强，更容易转化。再营销广告信息提示根据不同消费者不同。 

3、对不同消费者设置再营销广告的最佳时机

设置不同Google Ads再营销消费者列表时，可以设置多个成员资格有效时间。成员资格有效时间是指独立站访问者留在列表中的时长，例如，成员资格有效时间30天，指在过去30天内访问过独立站某个网页的消费者。成员资格有效时间一般设置如下

（ 短期3~14   中期30~90 长期360~540）

Google Ads再营销针对已经购买的消费者群体，卖家应该根据其复购时间，做好复购再营销广告的准备。例如产品的复购期是1个月，这样可以建一个月内购买的消费者列表，一个两个月内购买的消费者列表，然后设置定位两个月内，排除一个月内的消费者，投放再营销广告。

二：如何投放 Google Ads 再营销广告?

1、创建再营销消费者列表

Google Ads再营销消费者列表有四种类型，创建方法有所不同，下面以独立站再营销广告最常用的“网站访问者列表”为例，为卖家朋友介绍创建方法：

（1）Google Ads再营销消费者列表从创建开始才收集访问者信息，新创建的消费者列表需要一段时间来收集消费者，消费者收集时间跟网站流量大小有关，流量越大越容易收集足够的消费者。

（2）Google Ads再营销创建的消费者列表规模需满足再营销广告投放要求。投放再营销广告需要消费者列表内过去一个月至少有100名活跃用户，搜索类再营销广告要求过去一个月至少有1000名活跃用户。方法一：利用 Google Analytics 创建消费者列表方法二：在 Google Ads 后台创建消费者列表    

2、选择有效的再营销广告类型

根据消费者在独立站的访问行为确立再投放的广告类型：

3、结合营销活动制作广告素材

为了提高点击率、转化率，针对不同流程阶段的消费者列表，应制定不同的Google Ads再营销广告类型

浏览后就离开的消费群体，可进行首单优惠、折扣、新客优惠内容类型的广告素材投放。浏览后加购，未购买的消费群体，除了优惠广告内容投放之外，还可将带有短期时效的广告素材进行投放，刺激升消费者紧迫感与购买情绪。

已购买的消费群体，可优惠、订阅、产品搭配、新品宣传内容的广告素材进行投放。

注：Google 作为海外最大搜索引擎，是独立站不可缺少的营销渠道。