传统外贸公司如何转型跨境电商，突破时代的困局？

2021年疫情在全球再次蔓延，传统外贸企业下半年处境仍然严峻。根据世界贸易组织预计，全球货物贸易将下降13%-32%，联合国贸发会议预计下降20%。当下已经到了传统外贸的公司面临抉择的时刻，是被时代抛弃，还是迎接新时代转型？

其实像传统的外贸公司还是比较适合走品牌的路线，因为长期从事产品生产，有着相当不错的基础，对于国外受众的喜好有一定的了解，而且接下来亚马逊将进入精品竞争阶段。这对传统外贸公司来说是个发展的良机。

外贸公司转型的难点在哪？

一、缺乏电商思维

对于已经习惯以OEM模式生产经营的传统外贸工厂来说，做产品选品方面缺少产品规划、产品开发、生产计划、备货计划、团队管理、风险控制和资金准备等等方面运营的经验。 

二、品牌意识模糊

传统外贸公司给很多的品牌做过加工，基本都是贴牌，从来没有以自己的牌子走外销，没有自己的品牌意识。

三、跨境人才稀缺

进入新的领域，人才的招聘是十分重要的。就当下跨境行业的情况来看招人不难，但是招到合适的人还是有不小的难度的。可能最后花了高价请回来的运营并没有太好的效果。

那么如何应对这样的一些情况呢？

一、想要转型，先转变思维

1、很多工厂常年接的都是B2B的大单子，亚马逊刚开始做的都是小批量的单子，面对订单的碎片化，需要耐心，沉得住气。

2、工厂的管理，把工人管好，定时出货就行，但亚马逊不是，管理上要适当变通。

二、如何搭建团队？

1、老板也需要懂运营，管理者需要知道怎么选品，发货渠道在哪里等等，这些后端的东西，如果自己不清楚，亚马逊肯定做不下去的。

2、凡事都需要人去做，初创团队，是需要有经验的人来带的，可以尽快的实现0-1的转变。至于管理上，不需要太多，没有管理就是最好的管理，只需要先把这个事做开，要看大局，做赋能。

3、 刚开始阶段，不要搞复杂，人数上尽量做到一个萝卜一个坑，要的是效率，同时要培养好每个岗位的储备人才，在产生良好结果的情况下，可以从中挑选出负责亚马逊项目的人。

4.业绩上应该怎么做考核呢?一般有两种模式，销售额的提点和毛利的多少，具体定多少这个要根据产品是什么，包括整体团队的目标来制定。

三、如何切入亚马逊？

1、抓准细分类目与市场切入

传统外贸企业在切入跨境电商的初期，选择垂直类目进入会更加适合的。垂直类目相比“扩张品类带来销售额大幅增长”的诱惑，它有更低的运营、客服、产品、库存、供应商维护成本，更加实在。

第二个细分，即细分目标市场。跨境电商卖家需要向目标市场销售适合外国人使用的产品。总而言之，就是了解客户使用产品的场景。对于产品使用场景是否了解，直接决定了销售是否可以直击用户的需求点。研究好具体目标市场用户的特点，才能做到有的放矢。

2、知识产权侵权是跨境电商的雷区

对于知识产权的不重视是国内企业的老毛病，每年因为侵犯知识产权问题导致店铺关闭、账户资金冻结或者罚款的事件层出不穷。

打造品牌绝非一日之功，要做长久生意，品牌意识和知识产权必须引起创业者的密切注意。工厂和贸易商要严格要求自己，一旦确定要转型，直面消费者和零售环境，处理不好知识产权侵权这种原则性问题只会引火烧身。

回顾过去一年跨境行业的大事件，我们看到全球市场对中国供应链的依赖，看到政策推动下的行业新希望。在专业程度上，外贸企业整天与产品打交道，对本身的产品、市场和国外消费者有全面的认识。在市场数据上，传统外贸公司对国际市场哪种产品脱销、哪种产品利润大其实非常清楚。所以综合来看，传统外贸企业其实有着非常好的转型底子，只要注意上述转型的要点，顺应品牌化趋势，相信这部分卖家在未来的跨境市场一定是有自己一席之地的。

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（编辑：江同）

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