如何选品？从平台选品到谷歌趋势选品逐一击破

觉得自己的产品总是不容易出单？还在纠结如何才能选到优质的爆款产品？不知道什么选品才能让消费者点击购买？

LEKSHOPlive为大家请来了平台大咖Jovi Zhong老师，她将从选品灵感来源、选品定位和卖家案例三个方面带你学会选品方法。

接下来，我们一起跟随Jovi Zhong老师，学习如何选品？从平台选品到谷歌趋势选品逐一击破吧！

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一、如何寻找选品灵感？

如果你对选品毫无头绪，Jovi Zhong老师为你总结4个选品方法：

1、平台选品法

大家都知道亚马逊有个best seller栏目，栏目下有很多类目，每个类目都有排行榜，里面实时更新销量较高的品类，所以卖家们可以参考排行榜前一百的产品。

Jovi Zhong老师还推荐了Amazon评论及开箱视频、速卖通、ETSY、this is why broke等平台，里面的爆款排行都很具有参考价值。

2、社交app、潮流网站选品法

社交电商的崛起，吸引了越来越多的年轻人点击。很多在youtube、Facebook上火爆的视频，里面的产品也可以拿来参考。

3、供应商选品

都说买的不如卖的精，哪些选品比较热销，供应商都一清二楚。目前国内有1688跨境专供网站可以拿去参考。

4、谷歌趋势选品

当我们想要了解某些选品的热度时，我们可以在谷歌里搜索关键词，谷歌就会显示出每个国家对该产品的搜索热度，有很高的参考价值。

看完了这些选品方法，还是没有思路怎么办？别担心，Jovi Zhong老师还为你总结了一些选品网站，可以参考。

二、如何确定选品定位？

选品定位可以分为三种：选品类型、选品价格、选品市场调研。

1、选品类型

流量产品：一般是较为成熟的品类或品牌，这类产品的价格较低，生命周期极短，主要是为了引流、拓客。

利润产品：为中期主打产品，利润很高，生命周期能位置3到6个月。

活动产品：这类产品只用于活动，生命周期短，用于促销、引流、推广和体验。

助力产品：是指占领市场规模的产品，生命周期长。

2、选品价格

如果想要实现盈利，产品的价格定位十分重要。

卖家的产品价格构成比例，应该是：

40%营销成本+25%产品成本+20%利润控制+10%物流成本+5%其他成本

而产品的价格定位如下图：

3、选品市场调研

市场调研是选中中不可或缺的重要因素之一，选品分为综合杂货和精品垂直两类。

综合杂货的选品太杂，无法解决顾客的痛点，导致店铺的忠诚度不高。

精品垂直类目可以精准定位受众，围绕着垂直类目产品建立品牌，顾客的忠诚度更高。

因此跨境卖家可以根据自身的实际情况，结合调研选择产品。

看了以上这些内容，是否觉得对自己有所帮助呢？可能有些卖家可能会担心，虽然学习了理论知识，但是在实际操作中不能灵活运用。

别担心，Jovi Zhong老师额外为大家解析了8个商家案例，从现实案例中为大家解析选品秘籍。

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（来源：LEKSHOPLive）

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