新手卖家如何让独立站快速起步？

独立站 已然成为跨境企业品牌出海的新起点，对于新手卖家们来说，现在加入也并非为时已晚。接下来小编着重为大家讲解新手卖家们快速起步的全攻略，务必认真看完！

一、选品和推广市场相结合

这里建议大家在准备做独立站之前先做好规划及市场调研，尤其前期的选品阶段，知己知彼才能百战百胜嘛。要学会结合市场环境的变化，从不同的方向入手，明确自己品牌的定位以及自身的优势所在。

1. 了解全球市场

无论你选择的是哪一种方式，都要先做到了解目标市场特点、发展前景及消费者的消费能力，还有行业的竞争程度。就比如你看到的热销爆款产品不一定适用于全球市场，它可能只是在你看到的这个地区是热卖。不同的国家和地区因为气候等差异，往往对于产品的要求会有所不同，在审美上也会有一定的差异，这是新手卖家需要格外注意的。

2.发展策略考虑

爆款产品的生命周期一般比较短，需提前准备好当前爆款的结束工作，以及下一个爆款的准备工作。像母婴用品、健身用品、美容美妆这些生活类的产品，虽然周期会比其他品类长一些，但是卖家也不能大意了，在产品的淡旺季所需要的营销策略是不同的，也要注意一些特殊的限制，比如季节性，时效性等方面。通过调研发现，目前独立站最受欢迎的品类有游戏娱乐产品、厨房用品、家庭办公用品、健身及美容产品，以上这4类新手卖家们可根据个人需求选择。

3. 选择一些自己喜欢的产品

尽量选择一些自己比较感兴趣的产品来经营，如果自己都不感兴趣的话，也很难推销给顾客，更无法向他们传递产品的价值。所以你对自己经营的产品必须要非常了解，比如它的特性及在行业内的定位。

二、 学习及培养独立站运营思路

绝大多数的新手卖家在建站初期都是很有干劲的，抱有很高的期望和很大的热情，但随着大大小小的问题接踵而至，信心难免减弱，直到最后部分卖家的独立站直接沦为了展示产品的“货架”而不是原计划中的购物网站，那么该如何解决这一问题呢？

1. 站内优化

网站的便捷程度会直接影响顾客对品牌的第一印象，这么就用SHOPAIMI独立站为例。

所以首先从优化导航栏开始，这相当于是顾客的导购地图。他们可以通过导航栏直接了解品牌的所有信息，最重要的是可以通过产品类目直接找到自己需要的产品，省时省力。

第二个是产品详情页优化，顾客如果在看了价格和标题以后还是想要了解这个产品紧接着就是看详情页，可以使用多角度拍摄产品的高清图片和视频，展示产品材料成分、规格、生产日期、储存方式、使用教程等多方面的产品特性和信息。

第三个是优化购物车，购物车是引导用户购买下单的重要一步，所以设计时要多注意，比如添加购买按钮的颜色大小，建议用不同颜色区分加入购物车和购买这两个按钮，位置和设计也要显眼。

2. 站外引流

引流和推广绝对是助力独立站起步的加速器，首先可以借助其他社交媒体和平台，像Google、Facebook、YouTube、TikTok等，可以快速为独立站引流。

其次是自然引流，这个是免费且可持续发展的流量渠道，也被称作非付费广告渠道。比如Google搜索引擎中网站的所有关联词，还有卖家可以通过撰写品牌或产品行业相关文章，在这些文章中加入品牌词和产品词，然后发布到咨询类、博客类的相关平台，通过文章中的链接引导读者到独立站。

3. 营销策略

营销策略是常用的引导顾客下单的经营策略，结合营销功能可以帮助商家降本提效，常见的独立站策略有满减、优惠券、赠品、组合促销等。

4. 数据分析

这也是独立站和外贸平台最大的区别，独立站可以拥有网站内所有的数据，这样也便于卖家们分析且了解自己独立站的走向与盈亏问题。

三、 建立自身的竞争优势

1. 质量竞争

质量决定品牌是否能够走的更远，是经营的核心。不管你是一件代发的卖家还是自营货源的卖家，想要与龙头企业竞争，就一定要踏踏实实的把控好产品的质量、性价比以及包装等各个方面。

2. 服务竞争

成功的品牌绝不会怠慢任何一个消费者，要用心服务好每一位顾客，耐心解决顾客在购买过程中遇到的产品问题和纠纷，建立全方位的服务体系。

3. 物流竞争

这点和营销策略有着密切联系，卖家们除了依靠低价、可靠且高效的物流以外还要提前制定好运费策略，比如统一运费标准、免费送货又能保持盈利、明确运费费用提供多种选择等。

统一运费标准：在一定重量或数量范围内，所有商品均以统一运费定价，确保任何一个地方都可以在有效时间内送达，这会让顾客觉得卖家十分可靠，值得信赖。

免费送货又能保持盈利：免费送货，这需要卖家放弃部分利润，直接抵扣运费，实现薄利多销，适合利润比较高的产品。

明确运费费用，提供多种选择：提供多种不同的运费收费方案，比如3天内配送时效、3-7天配送时效等，对于不同需求的用户提供多种选择。

想要把独立站经营好，细节一定要做好。从现在开始逐一优化自己的独立站，去建立长期有效的流量渠道还是非常值得的。

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（编辑：江同）

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