原材料价格上涨，真的是坏事吗？

原材料价格上涨，是一个行业普遍性的问题，要涨整个行业都在涨，而且之前也涨过，它是一个行业现象。应对方法其实有很多，但长久来看，大家都要抓住这次弯道超车的机遇。

无论什么时候，科技水平、工厂产能、设计能力、专利、柔性化生产等，都是稀缺资源。只有提升这些环节的附加值，外贸企业才能在商品定价和溢价上，拥有更多空间来抵御以后的类似风险。

所以若将此事用冷静且客观的眼光看待的话，未必是件坏事，相反，这种市场环境可能会倒逼着企业去寻求一个长期的契机。

其实原材料价格的上涨的原因无非两个因素：一是货币超发；二是产量下降！

（1）货币超发：按照经济学的原理来说，在一定时间内，社会上商品的总量是固定的，如果发行与其相对应的货币量，那么整个社会上的商品与货币的价值就是相等的，比如目前社会上全部商品的价值为100万亿，发行的货币也是100万亿，那么此时1元钱=1包泡面；但如果实际发行的货币量超过商品的实际价值，就会造成通货膨胀（货币贬值，物价上涨），比如社会上全部商品的价值为100万亿，但发行的货币却是200万亿，那么此时1包泡面=2元钱，无形之中，商品的价格就提升了，货币的价值就下降了。

2020年全球最大的事件当属新冠疫情，在疫情爆发后，各国纷纷采取量化宽松的经济刺激政策，不断加印钞票，比如从各国央行的资产负债表数据来看，仅2020年上半年，全球的主要经济体中除了我国为负增长外，其余国家均正增长。以比绝对数量来看，美国妥妥第一，从1月底到6月，美联储的资产负债表扩张了超过3万亿美元，因为美元是世界货币，这种印钞方式，差不多相当于让全世界75亿人每人都必须出血400美元，来救助美国企业和个人。所以各国央行的超发货币必将导致原材料价格的上涨，当然由于超发的货币流通到市场到影响至终端需要一定的时间，所以原材料的价格从去年下半年才开始上涨，而终端商品的价格到年末才开始上涨，这是价格传导的时效性所致。

（2）产量下降：自2020年疫情在全球爆发以来，除了我国强有力的控制住外，其余国家目前基本都还处于疫情的影响之，在疫情影响下，不少企业的生产都受到影响，比如汽车芯片行业，受疫情影响全球芯片供应商迎来短缺潮，央视财经在2021年1月及2月两次报道提到汽车芯片的短缺的问题，美国伯恩斯坦研究公司更是预计，2021年全球范围内的汽车芯片短缺将造成多达450万辆汽车产量的损失，而这已经相当于全球汽车年产量的近5%。所以市场上产品供不应求，必将造成产品价格的上涨。

那么，如何用客观的视角来看待这一问题呢？

其实价格高低本身并无对错，只是企业不能把产品跟价格过度绑定，忽略对品质的追求。就像苹果的产品即便涨价也不愁销量，正是因为产品力过硬。而在国内制造领域，这类追求科技、高端、品质的企业也不在少数，此次价格战的“熄火”恰恰为他们带来新机遇。

想要不被外界供应、上游产能等不确定性因素所累，最直接的办法就是把它们攥在自己手里。华为就很典型，面临海外芯片断供，他们在产业链“去海外化”上步步为营，从系统到芯片都已实现国产化替代，大幅摆脱海外依赖。

另外，想要稳稳抓住定价权，就需要超过用户预期、超越同行视野。

以数字化转型提升产能、优化运营效率也能够成为制造企业的核心竞争力。

对中国制造企业来说，能提前建立优势、预备风险，在“晴天时修屋顶”固然难得。可即便雨已经下了起来，我们也不能束手躺平——坚守品质、探索高端、深耕创新，对制造企业而言永远都不算晚。

如此看来，原材料价格的周期性涨跌，真不是一件坏事。环境的剧变，再一次为中国制造企业敲响警钟：企业不止要做大，更要做强。而科技创新、品牌价值、品质服务，是从大到强的关键性因素。事实也证明，当企业真正抓住、做到了这些，不论行业怎样变化也都能牢牢抓住消费者。

此外，在进行外贸业务的同时，尤其是在订单谈判时，我们可以与客户沟通好合理的定价策略，共同承担价格变动带来的风险；以现在的情况来说，合同定价可以参考大宗商品、期货的交易方式，制定一个合理的价格涨幅区间，同时也要给报价价格设定有效期。再付款时若涨幅在范围内则按原报价进行；若超过涨幅，则对应进行返点或者共同承担额外费用。

用客观的角度看待“原材料涨价这个问题”，再结合具体的应对方案，相信广大中小型企业在新的市场环境下必然能够开拓更为广阔的市场。

（来源：麦可谈跨境）

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