旺季广告词的竞价升高，导致广告支出增大怎么办？

随着旺季的到来，有些有经验的卖家都知道，这个时期的广告竞价都会上升，所以他们会经常讨论的这样问题：单个或多个广告词（特别大词热词）的竞价升高，导致广告支出增大，但是产品利润并没有增加，即ROAS也没有增加，导致亏损甚至没法盈利该怎么办？

要想广告获得利润，可以参阅以下5点建议：

1. 旺季期间，针对部分重点产品进行调整竞价。

对其促销时有利润空间、库存足够、需要大量出货的，上调竞价。很多卖家使用全店铺都调高竞价，这个是不合理的，这样会对你整个店铺的利润有严重影响。

2. 按位置竞价在旺季表现效果更好

旺季期间，客户购买欲望是比较强烈的，也就是说，他们比较少去认真对比，基本看到了就买。所以我们可以使用竞价控制中的「按位置竞价」来应对这些大流量且高购买欲望的客户，根据不同位置的表现设置相应位置竞价比例。

别误会，这里不是说“搜索结果首页顶部位置”一定好，有些类目“其他位置”的表现会更好，一定要根据自己的实际情况出价。

3. 为产品的核心词单独创建广告系列，设定预算和首页首位的竞价比例

这样是一个很好的广告结构，可以为该核心词设置独立的预算和竞价比列，而且容易观察和调整。特别对于一些本身关键词就很少的产品，这样做是非常有效。

4. 合理分配广告位置的预算

从目前广告数据来看，50%的商品推广花费在“搜索结果首页顶部位置”，这一位置的CPC比其他位置高30%，但是转化率比其他位置高出70%，广告投资回报率也高过其他位置。因此，要根据自己的产品特性，一般将“搜索结果首页顶部位置”的比例设置在30%，再根据目标调整不同产品的首页首位比例

5.使用商品投放

商品投放可以针对ASIN，品牌和品类来投放。这种方式在旺季可以获得大量曝光。这里有个建议，不要惧怕使用品牌投放，对于相关度比较高的品牌，因为也大胆投放，这样也有意想不到的效果。

总结

旺季调整竞价一定要针对性，针对产品建立投放策略，根据位置调整竞价，根据投放方式设置预算。

要想在旺季分得一杯羹，不是那么容易的，多多思考，多多研究，尝试不同广告结构方式，持续优化，这样才能让自己的广告更加精细，才有可能让你的广告获得盈利。

（来源：Kris浩）

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