亚马逊CPC广告入门教程：术语、公式、作用

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常用的广告术语

(1) BID→广告点击的竞价值

(2) CTR→点击率，点击数/曝光数

(3) CR→转化率，订单购买数/点击数

(4) CPC→按每次点击付费

(5) CPM→按曝光数付费（亚马逊专门有一个1亿展示30万每月）

(6) ACOS→广告花费/广告产生的销售额

(7) ROI→投资回报率，广告花费/利润

(8) BID+→如果广告有资格显示在搜索结果的顶部位置，那么此广告活动中的竞价相比您的默认竞价最高可提升 50%

常用的计算公式

(1) 广告排名（AD RANK)=CPC BID X 质量得分

(2) 实际点击扣费=(第二位竞价BID X 第二位质量得分/你的质量得分)+0.01

(3) 质量得分(Time Quality Score)的影响因数：CR、价格、自然搜索排名、REVIEW评分、Q/A及关联性。

CPC自动广告的作用

(1) 用来跑词，对产品的关键词不够了解的时候，可以通过自动广告来跑出一些关键词，这些关键词可以反查我们Listing的埋词，同时能增加或者优化我们的手动关键词。

(2) 了解客户的搜索习惯，从而寻找到客户的需求点。

(3) 带来足够大的曝光，同时用来关联相似产品或者互补产品。

(4) 用来优化Listing！简单来说在两个方面：

• 如果通过7-15天的否定优化后，关联进来的关键词50%以上与你的产品不相关或不互补，说明Listing在优化上面跑偏了，并且埋词不够；

• 如果通过否定优化后，关联进来的关键词80%以上都是相关的了，但是形成不了转化；说明Listing本身的优化是OK的，包括主图和标题，需要分析不能形成转化的具体原因：比如价格，竞争对手，评论数等。

（来源：钟小毛）

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