黑五备战，独立站卖家知道投放谷歌购物广告的8个技巧了吗？

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除了投放 Facebook 广告之外，谷歌购物广告也是 2021年黑五不可忽略的营销渠道。该渠道可协助独立站卖家使利润最大化。在本文中，ShopBase将向你推荐在黑五投放谷歌购物广告时优化Feed的8个技巧。

1、定期更新数据

黑五来临，你需要时时更新你的Feed以及有关商品可用性与定价的信息，至少每天一次。

黑五期间，购买量大幅增长，你的商品也可能很快就会售罄。到时候你将需要立刻马上停止显示该产品的广告。否则你将浪费资金投资于无法产生订单的广告。对产品价格也一样。产品价格也需要不断地做调整，以确保具有竞争力。 此外，店铺上的价格应该与产品Feed上的一致。

2、 优化产品标题

谷歌购物广告的竞价模式不是基于关键词，而是基于产品标题和描述。 对于产品标题，你可以参考以下形式来做优化：

（图片来源：DataFeedWatch）

如果你销售Tartan Wool Tusers（格子毛呢长裤），你应该将其购物广告命名为 Tartan Wool Tusers, Gucci Men, Mens Clothing, Size: 52, Blue。

此外，你也应该使用 Google广告的搜索关键词报告或其他关键词研究工具以便寻找最“潮”、最有效的关键词和术语。

3、优化产品描述

产品描述虽然不出现在谷歌搜索结果页面，但这并不意味着你不需要优化它。 事实上，产品描述是你添加重要关键词的地方，旨在增加你的广告与用户搜索相匹配的可能性。

4、确保产品图片清晰独特

图片对于一个购物广告来说非常重要，因为它们是客户看到的第一部内容，也是客户对你产品的初印象。图片必须清晰清美，符合谷歌的标准，否则你的广告将不会通过审核。

5、注意产品价格

价格是决定于购物广告成败的最重要因素之一，因为谷歌购物是一个产品价格对比工具，这意味着价格较低的产品将获得更高的点击率。点击率高的产品将获得更高的排名、更多的展示机会以及更低的点击成本。

6、利用产品变体

谷歌将产品变体定义为“一组相似的产品，每个产品的不同点在于颜色、尺寸、材料、图案、年龄组、年龄类型和尺寸系统等细节”。

例如：你销售多种尺寸的T恤或者多种颜色的苹果手机壳。你要做的是仅显示一个带有“其他选择”标签的购物广告，而不是对每个不同的尺寸或不同的颜色显示为多个单独的广告。

7、添加促销卡到产品LISTING

Google Merchant Promotions是谷歌购物最强大的功能之一，将是你在黑五期间不可缺少的得力助手。它允许你在产品列表中添加“特价”标签(special offer) ，并显示带有促销代码的消息。 因此，这个技巧能吸引更多客户的注意力，使客户一旦看到购物广告，心里就产生购买产品的欲望。

8、利用谷歌Customer Match

属于Customer Match的客户群是可用于在 Google Ads 中定位的电子邮件地址列表。一旦你将列表上传到谷歌广告，系统会将电子邮件与用户的谷歌帐户进行交叉检查。事实上，你也只能向拥有谷歌和Gmail账户的用户投放广告。

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（编辑：江同）

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